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Ob Google Ads, Meta-Kampagnen oder Newsletter Automation. Wer im Online-Marketing erfolgreich sein will, muss die wichtigsten Kennzahlen nicht nur kennen, sondern auch richtig verstehen.

In diesem umfassenden KPI-Glossar erkläre Ich dir alle zentralen Performance-Metriken wie ROAS, CPC, CTR, TKP und CLV, zeige dir, wie du sie berechnest und wann welche Zahl wirklich zählt.

Du wirst lernen:

• Welche Performance-Kennzahlen wirklich relevant sind
• Wie du ROAS, CPC, CTR, CPM/TKP und CLV etc.korrekt berechnest
• Wann welche Kennzahl wichtig ist
• Welche häufigen Fehler du bei der Interpretation vermeiden solltest

Wie du die KPIs strategisch einsetzt, um bessere Entscheidungen zu treffen

Was sind KPIs im Online-Marketing?

Performance-Kennzahlen, auch bekannt als KPIs (Key Performance Indicators), sind messbare Werte. 

Die zeigen dir wie effektiv deine Online-Marketing-Maßnahmen sind. Sie geben dir Auskunft darüber, was in einer Kampagne passiert und helfen dir zu bewerten, ob deine Werbung sinnvoll ist.

Ob Klicks, Sichtkontakte, Conversions oder Umsatz: Jede Kennzahl bildet einen bestimmten Aspekt deiner Aktivitäten ab. 

In Kombination liefern sie dir eine fundierte Grundlage, um Kampagnen zu analysieren, Budgets gezielt einzusetzen und strategische Entscheidungen zu treffen.

Warum sie für datengetriebenes Marketing entscheidend sind

Wer seine KPIs kennt, kann zum Beispiel erkennen:

• Welche Kampagnen tatsächlich Ergebnisse liefern
• Wo potenzielle Kunden im Funnel abspringen
• Wie wirtschaftlich die eingesetzten Mittel arbeiten
• Ob und wann sich skalieren lohnt

Besonders in bezahlten Kanälen wie Google Ads, Meta Ads oder LinkedIn sind diese Kennzahlen zentral für die tägliche Arbeit.

Sie machen Marketing steuerbar, vergleichbar und langfristig profitabel.

Die wichtigsten Marketing-KPIs im Vergleich

Im Online-Marketing gibt es zahlreiche Kennzahlen, doch nicht jede ist in jeder Situation gleich wichtig. 

Die folgende Übersicht zeigt dir die wichtigsten Performance-KPIs im direkten Vergleich.

Mit Berechnungsformel, Einsatzzweck und typischen Kanälen, in denen sie verwendet werden. 

So bekommst du schnell ein Gefühl dafür, welche Kennzahl wann relevant ist.

Kennzahl	Formel	Was sie misst	Typische Kanäle
ROAS (Return on Advertising Spend)	Umsatz / Werbekosten	Wie viel Umsatz pro investiertem Euro erzielt wurde	Google Ads, Meta Ads, Shopping
CPC (Cost per Click)	Werbekosten / Klicks	Was ein einzelner Klick auf eine Anzeige kostet	Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads
CPM / TKP (Tausender-Kontakt-Preis)	(Werbekosten / Impressionen) × 1000	Kosten für 1000 Sichtkontakte	Display-Netzwerke, YouTube, Meta
CTR (Click-Through-Rate)	Klicks / Impressionen × 100	Verhältnis von Sichtkontakten zu Klicks	Alle Kanäle mit Anzeigenplatzierung
CPI (Cost per Impression)	Werbekosten / Impressionen	Kosten pro Sichtkontakt	Branding-Kampagnen, Awareness-Formate
CLV (Customer Lifetime Value)	(Deckungsbeitrag × Käufe pro Jahr × Kundenbindungsdauer) – Akquisekosten	Langfristiger Kundenwert aus betriebswirtschaftlicher Sicht	Alle Kanäle mit Fokus auf Kundenbindung und Wiederkauf

ROAS (Return on Advertising Spend)

Bedeutung

Er zeigt, wie viel Umsatz du pro investiertem Werbeeuro erzielst. 

Ein ROAS von 5 bedeutet beispielsweise, dass du mit einem Euro Werbekosten fünf Euro Umsatz erwirtschaftest. 

Der ROAS hilft dir dabei zu bewerten, ob deine Kampagnen wirtschaftlich arbeiten und wo sich dein Budget am effizientesten einsetzen lässt.

Formel und Berechnung

Die ROAS-Formel ist einfach:

ROAS = Umsatz / Werbekosten

Wichtig: Der ROAS betrachtet nur den Umsatz, nicht den Gewinn.

Je nach Geschäftsmodell kann ein hoher ROAS daher täuschen, wenn z. B. die Marge sehr niedrig oder Retouren hoch sind.

Beispielrechnung

Ein Online-Shop gibt 1.000 Euro für eine Kampagne bei Meta Ads aus. Daraus entstehen Bestellungen im Wert von 4.500 Euro.

ROAS = 4.500 € / 1.000 € = 4,5

Das bedeutet: Für jeden investierten Euro wurden 4,50 Euro Umsatz erzielt. Ob das gut ist, hängt von deiner Marge, deinem Produkt und deinen Geschäftszielen ab.

Vertiefe dein Verständnis: Einfach erklärt: ROAS(Return on Advertising Spend) – Bedeutung & Berechnung

In diesem Artikel erfährst du, wie du den ROAS richtig interpretierst, welche Fehler du vermeiden solltest und wann ein niedriger ROAS trotzdem sinnvoll sein kann.

CPC (Cost per Click)

Der CPC gibt an, wie viel dich ein einzelner Klick auf eine Anzeige kostet.

Er ist besonders relevant für Kampagnen mit Klick-basierten Abrechnungsmodellen, etwa bei Google Ads oder Meta Ads. 

Der CPC hilft dir einzuschätzen, wie teuer es ist, Nutzer auf deine Website zu bringen.

Unabhängig davon, ob sie später konvertieren.

Ein niedriger CPC bedeutet nicht automatisch Erfolg.

Entscheidend ist, ob diese Klicks auch qualitativ hochwertig sind und zu Conversions führen. 

Dennoch ist der CPC ein wichtiger Vergleichswert, vor allem im Hinblick auf Budgeteffizienz.

Formel und Einflussfaktoren

CPC = Werbekosten / Anzahl der Klicks

Beispiel: Du investierst 500 Euro in eine Kampagne und erhältst 1.000 Klicks.

 → CPC = 500 € / 1.000 = 0,50 € pro Klick

Diese Faktoren beeinflussen den CPC maßgeblich:

• Wettbewerb um Keywords: Je stärker der Wettbewerb, desto höher der Preis
• Qualitätsfaktor (z. B. bei Google Ads): Relevante Anzeigen kosten weniger
• Zielgruppe & Targeting: Enges Targeting kann teurer sein
• Plattform & Anzeigenformat: Videoanzeigen vs. Textanzeigen etc.

Mehr zur Berechnung und Einordnung von CPC: 

Cost-per-Click (CPC) Berechnung & Verständnis leicht gemacht

Im Artikel zur CPC Berechnung und Bedeutung erfährst du, wie du den Cost per Click in der Praxis interpretierst und wann ein niedriger oder hoher Wert wirklich sinnvoll ist.

CPM (Cost per Mille ) / TKP (Tausender-Kontakt-Preis)

Der CPM (Cost per Mille), im Deutschen oft als TKP (Tausender-Kontakt-Preis) bezeichnet, gibt an, wie viel es kostet, 1.000 Sichtkontakte mit einer Anzeige zu erzielen. 

Er ist besonders wichtig bei Kampagnen, bei denen es nicht primär um Klicks oder Conversions geht, sondern um Sichtbarkeit und Reichweite.

Typische Einsatzgebiete sind Branding-Kampagnen, Awareness-Phasen im Funnel oder Videoanzeigen. 

Der CPM hilft dir dabei, die Effizienz deiner Reichweite zu bewerten – unabhängig davon, ob Nutzer anschließend aktiv werden.

Formel und Beispiel

CPM = (Werbekosten / Impressionen) × 1.000

Beispiel: Du gibst 1.200 Euro für eine Display-Kampagne aus und erreichst damit 600.000 Impressionen.

→ CPM = (1.200 € / 600.000) × 1.000 = 2 €

Das bedeutet: Du zahlst 2 Euro, um deine Anzeige 1.000 Mal anzeigen zu lassen.

Ob das günstig oder teuer ist, hängt stark vom Kanal, der Zielgruppe und dem Anzeigenformat ab.

Mehr zur Einordnung des CPM: CPM berechnen im Marketing: Definition, Formel & Berechnung

Mehr zur Einordnung des TKP: TKP berechnen: So kalkulierst du den Tausender-Kontakt-Preis im Online-Marketing

Im Artikel zur CPM/TKP Berechnung und Bedeutung findest du weitere Beispiele, Benchmarks und Tipps zur Optimierung deiner Kampagnen auf Reichweite.

CTR (Click-Through-Rate)

Die Click-Through-Rate (CTR) beschreibt das Verhältnis von Impressionen zu Klicks.

Sie zeigt, wie oft Nutzer auf deine Anzeige klicken, nachdem sie sie gesehen haben. 

Die CTR ist ein direkter Indikator dafür, wie ansprechend und relevant deine Anzeige für die Zielgruppe ist.

Die Kennzahl wird in Prozent angegeben und findet in nahezu allen Kanälen Anwendung: Google Ads, Meta Ads, E-Mail-Marketing, Bannerwerbung oder organische Suchergebnisse.

Formel: 

CTR = (Klicks / Impressionen) × 100

Beispiel: Eine Anzeige wird 10.000 Mal ausgespielt und 300 Mal angeklickt.

→ CTR = (300 / 10.000) × 100 = 3 %

Was ist eine gute CTR?

Ob eine CTR „gut“ ist, hängt stark vom Kanal, der Zielgruppe und der Funnel-Stufe ab. Einige grobe Richtwerte:

• Suchanzeigen (z. B. Google Ads): 3 bis 6 Prozent sind üblich
• Display Ads / Banner: 0,3 bis 1 Prozent gelten bereits als solide
• Social Ads (z. B. Meta): zwischen 0,8 und 2 Prozent sind typisch
  

Eine überdurchschnittlich hohe CTR kann auf eine sehr gute Ansprache oder starke visuelle Gestaltung hinweisen. 

Umgekehrt kann eine sehr niedrige CTR bedeuten, dass Anzeige, Angebot oder Zielgruppe nicht gut aufeinander abgestimmt sind.

Mehr zur Bewertung und Optimierung: Im Artikel zur CTR Bedeutung und Richtwerten erfährst du, wie du die Click-Through-Rate richtig interpretierst und gezielt verbessern kannst.

CPI (Cost per Impression)

Der CPI gibt an, wie viel du für eine einzelne Impression zahlst.

Also für jeden einzelnen Sichtkontakt mit deiner Anzeige. 

Anders als der CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen) betrachtet der CPI die Kosten auf Einzelkontakt-Ebene.

Technisch gesehen ist der CPI also einfach der CPM geteilt durch 1.000.

Formel für den CPI:

CPI = Werbekosten / Anzahl der Impressionen

Beispiel: Du gibst 100 Euro aus und erzielst 50.000 Impressionen.

→ CPI = 100 € / 50.000 = 0,002 € pro Impression

Einsatzbereiche

Der CPI spielt vor allem bei Branding-Kampagnen eine Rolle, wenn es auf maximale Sichtbarkeit ankommt und andere Kennzahlen (wie Klicks oder Conversions) weniger im Fokus stehen.

Er wird außerdem in programmatischer Werbung, bei Videoanzeigen oder Influencer Placements genutzt, wenn die Abrechnung nach Einzelkontakt erfolgt.

Typische Einsatzszenarien für den CPI:

• Reichweitenkampagnen auf Meta, YouTube oder Display-Netzwerken
• Videoanzeigen mit hoher Frequenz
• Vergleich von Sichtbarkeitskosten zwischen Kanälen

Mehr zur Einordnung und Berechnung des CPI: 

Cost per impression (CPI) berechnen: Einfach erklärt mit Beispiel

Im Artikel zum CPI berechnen und verstehen findest du weitere Beispiele und erfährst, wann der CPI als Vergleichskennzahl sinnvoll ist und wann nicht.

Customer Lifetime Value (CLV)

Der Customer Lifetime Value (CLV) beschreibt den wirtschaftlichen Wert, den ein Kunde über die gesamte Dauer der Geschäftsbeziehung hinweg für dein Unternehmen generiert.

Im Gegensatz zu kurzfristigen Kennzahlen wie dem ROAS oder dem CPC zeigt der CLV, wie profitabel ein Kunde langfristig ist.

Wer den CLV kennt, kann besser beurteilen, wie viel ein Kunde wirklich „wert“ ist und wie viel Budget sich für Akquise oder Bindungsmaßnahmen lohnt. 

Stufenweise Berechnung

Der CLV lässt sich in unterschiedlichen Komplexitätsgraden berechnen:

Berechnung des CLV Stufe 1 – Einfach und schnell: 

CLV = Durchschnittlicher Bestellwert × Kaufhäufigkeit × Kundenbindungsdauer

Berechnung des CLV Stufe 2 – Mit Marge und Akquisekosten:

CLV = (Bestellwert × Marge × Käufe pro Jahr × Kundenlebensdauer) – Akquisekosten

Berechnung des CLV Stufe 3 – Dynamisch mit Churn und Diskontierung:

CLV = Monatlicher Deckungsbeitrag × (1 / Churn Rate)

Optional: Abzinsung zukünftiger Werte mittels Net Present Value (NPV)

Welche Variante du wählst, hängt davon ab, wie tief du in die Analyse einsteigen möchtest und welche Daten dir zur Verfügung stehen.

Weiterführender Artikel zum CLV:

Customer Lifetime Value (CLV)berechnen: Definition Formel & Beispiel für Einsteiger und Profis

Im Artikel zur CLV Berechnung mit Beispielen und Formeln findest du eine ausführliche Erklärung der drei Berechnungsstufen. 

Dort wird im Detail gezeigt, wie du den CLV grob schätzen, realitätsnah kalkulieren oder datenbasiert prognostizieren kannst. 

Mit Rechenwegen, Beispielen und Anwendungsempfehlungen für unterschiedliche Geschäftsmodelle.

Wann ist welche Kennzahl relevant?

Welche KPI du zur Bewertung deiner Kampagne heranziehst, hängt stark vom Ziel der Maßnahme und der Funnel-Stufe ab. 

KPI Vergleich nach Kampagnenzielen

Kampagnenziel	Relevante KPIs	Zweck der Messung
Reichweite / Branding	CPM (TKP), CPI, Impressionen	Wie viele Personen wurden erreicht?
Engagement / Aufmerksamkeit	CTR, CPC	Wie gut funktioniert die Ansprache?
Traffic steigern	CPC, CTR	Wie effizient werden Besucher auf die Seite geführt?
Conversions erzielen	ROAS, Conversion Rate, Kosten pro Conversion	Wie wirtschaftlich ist der Abschluss?
Kundenbindung stärken	CLV, Wiederkaufsrate	Wie wertvoll sind bestehende Kunden langfristig?

Funnel-Zuordnung: Welche KPI gehört in welche Phase?

Funnel-Stufe	Typische KPIs	Ziel
Awareness	CPM, CPI, Impressionen	Sichtbarkeit und Markenbekanntheit
Consideration	CTR, CPC, Verweildauer	Aufmerksamkeit, Interesse messen
Conversion	ROAS, Conversion Rate, CPA	Effizienz und Profitabilität bewerten
Retention / Loyalty	CLV, Churn Rate, Wiederkäufe	Kundenbindung und langfristiger Wert

Häufige Fehler bei der KPI-Interpretation

Kennzahlen sind nur dann sinnvoll, wenn sie richtig eingeordnet werden. 

Viele Fehler im Online-Marketing entstehen nicht durch fehlende Daten, sondern durch falsche Schlussfolgerungen. 

Im Folgenden findest du drei besonders häufige Denkfehler bei der Interpretation zentraler KPIs.

ROAS ohne CLV betrachten

Ein hoher ROAS wirkt auf den ersten Blick positiv. Doch wenn du dabei den Customer Lifetime Value (CLV) ignorierst, kannst du profitable Kanäle unterschätzen. 

Oder kurzfristig erfolgreiche, aber langfristig schwache Kampagnen überbewerten.

Beispiel: Eine Kampagne mit ROAS 3 kann langfristig wertvoller sein als eine mit ROAS 6, wenn sie Kunden bringt, die regelmäßig zurückkehren und erneut kaufen.

CTR als Qualitätsbeweis überbewerten

Eine hohe Click-Through-Rate wird oft als Zeichen für erfolgreiche Anzeigen gewertet. 

Doch eine starke CTR bedeutet nicht automatisch, dass Nutzer kaufen oder konvertieren.

Besonders bei emotionalen Anzeigen kann die Klickrate hoch sein, ohne dass der Inhalt oder das Angebot im Ziel stimmt.

CTR ist ein Frühindikator, aber kein Beweis für wirtschaftlichen Erfolg.

CPC als alleinigen Erfolgsfaktor betrachten

Ein niedriger Cost per Click wirkt attraktiv, kann aber trügen. Denn wenn die Klicks nicht relevant sind oder nicht konvertieren, ist auch ein günstiger CPC wertlos.

Erst in Kombination mit KPIs wie Conversion Rate, ROAS oder CPA zeigt sich, ob der Traffic auch tatsächlich rentabel ist.

Fazit:

KPI-Interpretation erfordert Kontext. Wer Kennzahlen nicht isoliert betrachtet, sondern im Zusammenspiel mit Zielen, Funnel-Stufen und weiteren Metriken analysiert, trifft fundiertere Entscheidungen.

KPI Quick-Check: Welche Kennzahl passt zu deinem Ziel?

Nicht jede Kennzahl ist für jedes Kampagnenziel gleichermaßen sinnvoll. 

Diese kompakte Übersicht hilft dir dabei, die passende KPI auszuwählen:

Marketingziel	Relevante KPIs	Worauf du achten solltest
Reichweite steigern	CPM, CTR, Impressionen	Geringe Kosten pro Sichtkontakt, gute Ansprache
Traffic erhöhen	CPC, CTR	Niedriger Klickpreis bei gleichzeitig hoher Relevanz
Verkäufe messen / optimieren	ROAS, Conversion Rate, CLV	Wirtschaftlichkeit pro Kauf, langfristiger Kundenwert
Kosten kontrollieren	CPC, CPA, CAC	Wie viel kostet dich ein Klick, eine Conversion oder ein Kunde
Kundenwert erhöhen	CLV, Wiederkaufsrate, Churn Rate	Fokus auf langfristige Beziehung statt Einzeltransaktion
Kampagnen vergleichen	ROAS, CTR, CPA	Welche Anzeige liefert den besten Return bei vergleichbarem Aufwand

Diese Zuordnung bietet dir eine erste Orientierung. In der Praxis ist es sinnvoll, immer mehrere KPIs im Zusammenspiel zu betrachten. Nach Funnel-Phase, Kanal und Zielgruppe.

KPI-Bingo: Wie Agenturen deine Zahlen schöner reden

Zahlen lügen nicht. Aber sie lassen sich wunderbar selektiv präsentieren. 

Besonders dann, wenn Ergebnisse nicht wie gewünscht ausfallen, werden KPIs gerne kreativ interpretiert. 

Dieser Abschnitt soll mit einem Augenzwinkern zeigen, wie man Zahlen zwar korrekt, aber dennoch irreführend nutzen kann.

Die Klassiker im KPI-Bingo

„Die CTR ist richtig stark – also läuft die Anzeige.“

Vielleicht. Oder Nutzer:innen klicken, weil die Headline neugierig macht, aber die Landingpage nicht liefert.

Hohe Klickrate heißt noch lange nicht, dass die Anzeige wirklich konvertiert.

„Wir hatten über eine Million Impressions – das Branding war ein voller Erfolg.“

Quantität ist nicht gleich Qualität. Sichtkontakte allein sagen nichts über Aufmerksamkeit, Erinnerung oder Markenbindung aus.

Vor allem nicht, wenn die Zielgruppe dabei kaum erreicht wurde.

„ROAS liegt bei über 10 – besser geht’s nicht.“

Klingt beeindruckend. Aber wenn die Kampagne nur Mini-Transaktionen erzeugt oder keinerlei Kundenbindung nach sich zieht, ist der Umsatz oberflächlich und schnell verpufft. 

Ohne Blick auf den CLV fehlt die Langfristperspektive.

„Der CPC ist extrem günstig – die Kampagne läuft effizient.“

Effizient vielleicht, aber effektiv?

Ein günstiger Klick bringt wenig, wenn er nicht zur Zielgruppe passt oder keinerlei Aktion auslöst.

„Wir sind günstiger als der Branchen-Benchmark.“

Benchmarks können hilfreich sein. Aber nur, wenn sie auch zur eigenen Zielgruppe, zum Produkt und zur Strategie passen.

Ein Vergleich ohne Kontext führt schnell in die Irre.

Fazit: Kontext schlägt Kennzahl

KPIs sind Werkzeuge, keine Wahrheiten. Wer sie richtig liest, erkennt Muster, Potenziale und Probleme.

Wer sie nur isoliert betrachtet, hat zwar schöne Zahlen, aber keine fundierte Strategie.

KPI Dashboard: So kannst du deine Zahlen visualisieren

Kennzahlen entfalten ihren vollen Wert erst dann, wenn du sie regelmäßig überwachst, vergleichst und richtig darstellst. 

Ein gutes Dashboard hilft dir dabei, alle relevanten KPIs auf einen Blick zu sehen. Kanalübergreifend, visuell verständlich und aktuell.

Ob für dein Team, die Geschäftsführung oder für dich selbst: Ein durchdachtes Reporting spart Zeit, fördert Transparenz und macht Optimierung messbar.

Tools, mit denen du starten kannst

Google Looker Studio (ehemals Data Studio)

Ideal für Einsteiger. Kostenlos, flexibel, einfach mit Google-Produkten (Analytics, Ads, Sheets) zu verbinden.

Supermetrics

Verbindet Werbekonten (Meta, Google, LinkedIn etc.) mit Tools wie Looker Studio, Excel oder Google Sheets. Besonders hilfreich, wenn du mehrere Plattformen integrieren willst.

Google Sheets + API-Verbindungen

Für individuelle, manuell gepflegte Reports oder automatisierte Dashboards mit Tools wie Supermetrics oder Zapier. Gut geeignet für kleinere Setups.

Tableau / Power BI

Für größere Unternehmen oder komplexere Anforderungen. Professionell, aber aufwendiger in der Einrichtung.

Was ein gutes KPI-Dashboard enthalten sollte

• Klare Zieldefinition (z. B. Kampagnenziel, Funnel-Stufe)
• Fokus auf relevante KPIs (nicht alles messen, sondern das Richtige)
• Filtermöglichkeiten nach Kanal, Zeitfenster oder Kampagne
• Visuelle Klarheit: Balken, Linien, Trendpfeile statt reiner Zahlenkolonnen

Mini-Glossar: Verwandte Begriffe und Abkürzungen

Viele Begriffe im Online-Marketing hängen eng mit den klassischen KPIs zusammen.

Begriff	Bedeutung
CAC (Customer Acquisition Cost)	Die Kosten, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Wichtig für die CLV:CAC-Ratio.
AOV (Average Order Value)	Durchschnittlicher Bestellwert pro Transaktion. Einflussfaktor für ROAS und CLV.
CVR (Conversion Rate)	Anteil der Besucher, die eine gewünschte Aktion durchführen (z. B. Kauf, Anmeldung).
LTV (Lifetime Value)	Alternative zum CLV, oft weniger präzise verwendet. Meint den Gesamtwert eines Kunden.
Bounce Rate	Anteil der Nutzer, die die Seite sofort wieder verlassen. Kann auf Relevanzprobleme hindeuten.
CPA (Cost per Acquisition)	Kosten pro erfolgreicher Conversion (z. B. Kauf, Lead). Eng verwandt mit CPC und ROAS.
Impressionen	Anzahl der Sichtkontakte mit einer Anzeige. Grundlage für KPIs wie CPM oder CTR.
Frequency	Wie oft eine Anzeige im Schnitt pro Nutzer ausgespielt wurde. Wichtig für die Kampagnensteuerung.

KPIs entlang der Customer Journey

Nicht alle KPIs sind zu jedem Zeitpunkt gleich aussagekräftig. 

Je nachdem, in welcher Phase sich ein Nutzer befindet, verschieben sich die Ziele und damit auch die relevanten Metriken. 

Eine klare Zuordnung der Kennzahlen entlang der Customer Journey hilft dir, deine Kampagnen gezielter zu messen und zu optimieren.

Awareness: Aufmerksamkeit erzeugen

Ziel: Möglichst viele relevante Nutzer erreichen und erste Kontakte aufbauen

Wichtige KPIs:

• CPM (TKP): Wie teuer ist die Reichweite?
• Impressionen: Wie häufig wurde die Anzeige angezeigt?
• CTR: Wie gut spricht die Anzeige die Zielgruppe an?

Consideration: Interesse und Interaktion fördern

Ziel: Aufmerksamkeit vertiefen, Websitebesucher aktivieren

Wichtige KPIs:

• CPC: Wie teuer ist jeder Klick auf die Seite?
• Bounce Rate: Wie viele Nutzer springen direkt wieder ab?
• Verweildauer: Bleiben Besucher lange genug, um sich zu informieren?

Conversion: Abschluss erzielen

Ziel: Nutzer sollen kaufen, sich registrieren oder ein Angebot annehmen

Wichtige KPIs:

• ROAS: Wie viel Umsatz erzeugt das eingesetzte Budget?
• Conversion Rate: Wie viele Besucher führen die gewünschte Aktion aus?
• CLV (Customer Lifetime Value): Wie wertvoll ist der neu gewonnene Kunde langfristig?

Retention: Kundenbindung und Wiederkäufe

Ziel: Kundenzufriedenheit steigern und Folgekäufe fördern

Wichtige KPIs:

• LTV (Lifetime Value): Gesamtwert des Kunden über Zeit
• Wiederkaufsrate: Wie häufig kehren Kunden zurück?
• Churn Rate: Wie viele Kunden springen dauerhaft ab?

KPI Benchmarks nach Branche (Bonus-Content)

Wie gut ist dein ROAS wirklich? Was ist ein normaler CPC in deiner Branche? 

Damit du deine Zahlen besser einordnen kannst, findest du hier eine Übersicht typischer Benchmark-Werte für ausgewählte Branchen. 

Diese Werte helfen dir, eigene Ergebnisse realistischer zu bewerten und Optimierungspotenzial zu erkennen.

Hinweis: Die Benchmarks sind als Orientierungswerte zu verstehen. Sie variieren je nach Plattform, Zielgruppe, Funnel-Stufe und Saisonalität.

E-Commerce (physische Produkte)

KPI	Typischer Wert
ROAS	3,0 – 6,0
CPC	0,30 – 0,70 €
CTR	1,0 – 2,5 %
Conversion Rate	1,5 – 3,5 %

SaaS (Software-as-a-Service)

KPI	Typischer Wert
ROAS	4,0 – 8,0
CPC	1,50 – 4,00 €
CTR	0,8 – 1,5 %
Conversion Rate	2 – 5 %

Dienstleistungen (lokal oder digital)

KPI	Typischer Wert
ROAS	2,5 – 5,0
CPC	0,80 – 2,50 €
CTR	1,0 – 2,0 %
Conversion Rate	3 – 6 %

Coaching / Info-Produkte

KPI	Typischer Wert
ROAS	4,0 – 10,0
CPC	0,80 – 1,80 €
CTR	1,5 – 3,0 %
Conversion Rate	2 – 4 %

Was Google (noch) nicht weiß – zukunftssichere KPI-Trends

Die Art, wie wir KPIs erfassen, interpretieren und einsetzen, steht vor einem tiefgreifenden Wandel.

Mit dem Aufkommen von SGE (Search Generative Experience), immer stärkeren KI-gestützten User Interfaces und wachsenden Datenschutzanforderungen verändert sich nicht nur das Nutzerverhalten, sondern auch die Messbarkeit unserer Marketingmaßnahmen.

Werden klassische KPIs wie Impressions und Klicks weniger relevant?

Wenn Nutzer in der Google-Suche zunehmend direkt Antworten über KI-Boxen erhalten und gar nicht mehr auf Websites klicken, stellt sich die Frage:

“Wie misst man Sichtbarkeit, wenn es keine klassischen Impressionen mehr gibt?”

Zukünftig werden qualitative Metriken wie Engagement, Markenwahrnehmung und Interaktionstiefe stärker in den Fokus rücken.

Statt rein quantitativer Größen wie Klicks oder TKPs.

ROAS unter Druck: Was passiert, wenn Attribution brüchig wird?

Mit dem Wegfall von Third-Party-Cookies, Cross-Device-Tracking-Lücken und stark aggregierten Kampagnenberichten (z. B. bei Meta) verliert der klassische ROAS als präzise Steuerungsgröße zunehmend an Aussagekraft.

• Attribution wird ungenauer
• Touchpoints verschwimmen
• Conversion-Tracking ist oft nur noch modelliert

Was heißt das für Marketer?

Wir müssen lernen, ROAS wieder als Näherungswert zu verstehen.

Und verstärkt auf Profitabilität auf Deckungsbeitragsebene, CLV und First-Party-Daten setzen.

Fazit: Die richtige Kennzahl zur richtigen Zeit nutzen

Ob CPC, ROAS, CLV oder CTR. Jede Kennzahl im Online-Marketing hat ihre Berechtigung.

Entscheidend ist nicht, wie viele KPIs du misst, sondern welche du wann und wie interpretierst.

Nur wer seine Ziele kennt, den Funnel versteht und die richtige Metrik anwendet, trifft fundierte Entscheidungen und optimiert mit Wirkung.

Ein hoher ROAS bringt nichts ohne langfristigen Kundenwert.

Eine starke CTR überzeugt nur, wenn auch der nächste Schritt konvertiert. 

Und ein niedriger CPC ist nur dann sinnvoll, wenn der Klick auch etwas bringt.

Unser Tipp:

Nutze dieses Glossar als Einstieg und vertiefe dein Wissen gezielt zu den KPIs, die für dein Business wirklich relevant sind.

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Was bedeutet ROAS und wie geht die Berechnung?

ROAS steht für Return on Advertising Spend. Er zeigt, wie viel Euro Umsatz du pro investiertem Euro in Werbung erzielst. Der ROAS wird berechnet, indem man durch Werbung erzielten Umsatz durch die dafür aufgewendeten Werbekosten teilt: ROAS = Umsatz / Werbekosten. Du gibst 1.000 € für Ads aus und machst 5.000 € Umsatz: ROAS = 5.000 € / 1.000 € = 5. Das heißt: Für jeden Euro Werbebudget bekommst du 5 Euro Umsatz zurück.

Dieser Artikel wurde zuletzt aktialisiert am 18.06.2025

Was ist eigentlich die ROAS Bedeutung? Und was bringt dir deine Kampagnen und Werbeausgaben im online marketing? 

Der ROAS (Return on Advertising Spend) hilft dir dabei, genau das zu messen. Nämlich wie viel Umsatz du im Verhältnis zu deinen Werbekosten erzielst.

In diesem Artikel helfen wir dir mit allen Fragen rund um ROAS:

• Was ROAS bedeutet und wie du ihn berechnest
• Wie deine Kampagnen und ads den return on advertising spend beeinflussen
• Wie der ROAS im Zusammenhang mit conversion rate und ROI wert steht
• Wie Marketing Profis den ROAS verwenden

Ich zeige dir echte Erfahrung aus meiner Arbeit als performance marketing manager. Mit echten Beispielen aus Google, Meta und TikTok Werbeanzeigen und Werbekampagnen.

Was bedeutet ROAS (return on advertising spend)?

Die Abkürzung ROAS steht für Return on Advertising Spend. Auf Deutsch: Werbeertrag im Verhältnis zu den Werbekosten.

ROAS zeigt dir, wie viel Umsatz du mit jedem investierten Euro in Werbung erzielst.

Einfach gesagt: ROAS misst, wie effizient deine Werbeausgaben arbeiten. Mit ihm optimiere ich die Rentabilität von Werbeausgaben und kann einfach verschiedene Kanäle, Kampagnen oder Werbeanzeigen vergleichen um meine Marketingstrategien zu optimieren.

Der ROAS ist ein Teilbereich des ROI (Return on Investment) und konzentriert sich speziell auf die Effizienz von Werbemaßnahmen.

Durch die Berechnung des ROAS können Unternehmen den Umsatz im Verhältnis zu den Werbekosten ermitteln und ihre Werbeausgaben effizient steuern.

Return on ad spend im online Marketing: roas berechnen

Wie kann ich den roas berechnen? Der return on ad spend berechnet sich aus dem Verhältnis von Umsatz und Werbekosten.

Die ROAS-Formel als Zahl lautet: ROAS = Umsatz ÷ Werbekosten

Die ROAS Formel in % lautet: ROAS in % = (Umsatz / Werbekosten) * 100

Der ROAS kann auch als Verhältnis von Werbeumsatz zu Werbekosten berechnet werden. Eine hoher ROAS bedeutet, dass die Werbemaßnahmen effizient sind und einen hohen Umsatz generieren.

Ein ROAS von 5,0 bedeutet: Du hast mit 1 € Werbebudget 5 € Umsatz erzielt. Je höher der return on ad spend, desto effizienter ist deine Kampagne. Vorausgesetzt, der Umsatz ist profitabel.

Die Kennzahl wird meist als einfacher Faktor dargestellt z. B. ROAS = 4,0. Oder in Prozent, also 400 %. Beides ist gebräuchlich, gemeint ist immer dasselbe.

Wo wird return on ad spend (roas) verwendet?

Der ROAS wird häufig verwendet in performancebasierten Kampagnen:

• Google Ads (z. B. als Zielwert in Performance Max oder Smart Shopping)
• Meta Ads (Facebook/Instagram)
• Amazon Advertising
• Affiliate-Marketing & Display-Kampagnen

Wenn das Ziel deiner Kampagne nicht Aufmerksamkeit oder awareness ist, wirst du relativ wahrscheinlich mit einem Ziel roas arbeiten.

Meiner Erfahrung nach eignet sich der ROAS besonders für physische Produkte und D2C Unternehmen, während bei Tech Unternehmen und Produkten mit hohem customer lifetime value eher cost per acquisition geläufiger ist.

Der ROAS Wert ist ein wichtiger Indikator für die Effektivität von Werbekampagnen und hilft bei der Steuerung von Werbeausgaben.

Relevante Werte: Umsatz vs. Werbekosten

• Umsatz: Bruttoeinnahmen, die direkt einer Kampagne zugeordnet werden können
• Werbekosten: Alle Kosten, die mit der Ausspielung der Anzeigen verbunden sind (z. B. Adspend bei Google, Meta oder Amazon)

Optional kannst du auch Produktkosten oder Fulfillment einrechnen.

ROAS vs. ROI: Worin liegt der Unterschied?

Während der ROAS ausschließlich das Verhältnis von Umsatz zu Werbekosten betrachtet, bezieht der ROI (Return on Investment) zusätzlich alle anderen Kostenfaktoren mit ein. Etwa Produktkosten, Logistik, Personal etc.

Kennzahl	Berechnung	Aussage
ROAS	Umsatz ÷ Werbekosten	Wie gut performt deine Werbung?
ROI	Gewinn ÷ Gesamtkosten	Wie rentabel ist dein gesamtes Geschäft?

ROAS ist also ein wichtiger operativer KPI für Kampagnenoptimierung im online marketing. Während der ROI eher auf strategischer Unternehmensebene angesiedelt ist.

Wann ist ROI oder ROAS aussagekräftiger?

Kennzahl	Aussagekraft	Geeignet für
ROAS	Operative Effizienz von Kampagnen	Werbeanzeigen, Plattform Optimierung
ROI	Gesamtwirtschaftliche Rentabilität	Geschäftsentscheidungen, Skalierung, Budgetverteilung

ROI wird für die Bewertung des gesamten Unternehmens- oder Produktprofits verwendet. ROAS ist ideal zur Bewertung einzelner Kampagnen, Kanäle oder Creatives.

Typische Fehler bei der Bewertung von ROAS und ROI:

• Einen hohen ROAS als automatisch profitabel interpretieren, ohne weitere Kosten zu berücksichtigen (z. B. Wareneinsatz, Logistik, Retouren)
• ROI mit ROAS gleichsetzen, obwohl der ROAS keine Aussage über den tatsächlichen Gewinn trifft
• Optimierung auf maximalen ROAS, obwohl ein niedrigerer ROAS bei höherem Volumen profitabler wäre

Faustregel: ROAS hilft dir beim Kampagnenmanagement, ROI beim Business Controlling. Beide haben ihre Berechtigung aber in unterschiedlichen Kontexten.

Im Performance marketing wirst du eher mit ROAS zu tun haben, als CEO oder Geschäftsführer eher mit ROI.

Ziel ROAS: Bedeutung & Anwendung

Der Ziel ROAS (englisch: Target ROAS) ist eine automatisierte Gebotsstrategie im Online Marketing, bei der du vorgibst, welchen return on ad spend deine Kampagne mindestens erreichen soll. Die Werbeplattform passt daraufhin automatisch die Gebote an, um diesen Zielwert möglichst genau zu erreichen.

Was bedeutet Ziel ROAS?

Ziel-ROAS (engl. Target ROAS) ist ein festgelegter Roas Wert, den du vorgibst, um deine Kampagnen automatisch auf einen gewünschten Umsatz pro Werbekosten auszurichten.

Ein Ziel-ROAS von 500 % (bzw. 5,0) bedeutet: Du möchtest für jeden investierten Euro mindestens 5 € Umsatz erzielen. 

Die Plattform (z. B. Google Ads oder Amazon Ads) steuert deine Gebote so, dass dieser Wert erreicht oder übertroffen wird (sofern genügend Daten zur Verfügung stehen).

Vorteil: Du kannst dein Budget an einem klaren Effizienzziel ausrichten, statt manuell zu optimieren.

Wann kann ich Ziel ROAS nutzen?

Kann ich nicht einfach einen extrem hohen Ziel ROAS einstellen und meine Kampagnen werden Geld drucken?

Ein zu hoch gesetzter Ziel-ROAS wird zu wenig Ausspielung führen. Daher lieber mit realistischen Werten starten und regelmäßig anpassen. Die Plattform wird bei einem zu hohen Wert keine Zielgruppe finden, die dem Ziel gerecht wird und deine Werbung nicht ausspielen.

Du kannst also nicht einfach einen Ziel ROAS von 100 einstellen und die Plattform wird dir diesen return bringen. Deine Werbeanzeigen würden einfach nicht mehr ausgespielt werden, weil keine Zielgruppe so profitabel ist.

In meinen Kampagnen beginne ich am Anfang immer ohne Ziel ROAS und nutze ihn erst bei Kampagnen, wenn ich durch vorherige Werbeanzeigen bereits ein Benchmark habe.

Ich nutze Ziel Roas also bei Kampagnen, wo ich unnötige Werbeausgaben vermeiden möchte und wo Profitabilität im Vordergrund steht.

Ziel ROAS in Google Ads & Performance Max

In Google Ads ist Ziel-ROAS eine beliebte Strategie für Kampagnen, bei denen bereits Conversion-Daten vorliegen.  Besonders in Performance Max oder bei Smart Shopping-Kampagnen lässt sich der Zielwert direkt hinterlegen.

• Voraussetzung: Du musst Conversion-Tracking eingerichtet haben (z. B. Umsatz aus Verkäufen).
• Je mehr Daten deine Kampagne sammelt, desto genauer arbeitet die Automatisierung.

Performance Max kombiniert dabei alle verfügbaren Google Ads Kanäle (z. B. YouTube, Display, Search, Gmail), sammelt umfangreiche Nutzersignale und passt die Ausspielung in Echtzeit an, um deinen Ziel-ROAS bestmöglich zu erreichen.

Wichtig: Je mehr Conversion-Daten Google sammeln kann, desto besser funktioniert die Optimierung auf den Ziel-ROAS.

ROAS auf Amazon

Auch bei Amazon Advertising wird der ROAS (oft als ACOS umgekehrt dargestellt) genutzt, um die Effizienz von Sponsored Products oder Sponsored Brands zu messen. 

Tools wie Ziel-ACOS/Ziel-ROAS helfen dabei, automatisiert nach Profitabilität zu steuern.

Tipp: Auf Amazon ist es besonders wichtig, die Produktmargen genau zu kennen, da die Plattformgebühren stark variieren können.

Ziel ROAS auf Meta (Facebook & Instagram)

Auch im Meta-Werbeanzeigenmanager kannst du einen Ziel-ROAS (Target ROAS) definieren .  Besonders, wenn du Conversions wie Käufe oder Leads trackst und die Gebotsstrategie auf „Wert maximieren“ einstellst.

So funktioniert es:

• Du wählst als Kampagnenziel z. B. „Käufe“ oder „Conversions“
• Unter Gebotsstrategie aktivierst du: „Wert maximieren mit Ziel-ROAS”
• Dann gibst du deinen gewünschten ROAS-Wert ein (z. B. 3,0 = 300 %)

Meta verwendet diesen Zielwert, um Gebote für Auktionen automatisch anzupassen, sodass deine Anzeigen bevorzugt Personen erreichen, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines höheren Umsatzes besteht.

Voraussetzungen für gutes Targeting auf Meta:

• Ausreichend Conversion Daten im Pixel oder CAPI
• Realistischer Ziel ROAS (zu hohe Werte führen zu eingeschränkter Auslieferung)
• Idealerweise strukturierte Produktdaten (z. B. bei Dynamic Ads oder Katalog-Kampagnen)

Ziel-ROAS ist besonders effektiv für Shops mit hohem Umsatzvolumen, da die Optimierung auf den tatsächlichen Warenkorbwert erfolgt. Nicht nur auf den Klick oder die Conversion an sich.

Wann ist Ziel ROAS auf Meta sinnvoll?

Meiner Meinung nach funktioniert ein Ziel ROAS nur dann gut, wenn genügend Daten zur Verfügung stehen, damit der Algorithmus Muster erkennen kann.

Meta selbst empfiehlt:

• Mindestens 50 Conversions pro Woche (idealerweise pro Anzeigengruppe oder Kampagne)
• Ein stabiler Datenstrom über mehrere Wochen hinweg
• Messung des Conversion-Werts über den Meta-Pixel oder die Conversions API (CAPI)

Wenn diese Voraussetzungen erfüllt sind, kann die wertbasierte Optimierung mit Ziel ROAS eine der effizientesten Strategien für skalierbare E-Commerce-Kampagnen sein. 

Besonders bei hohem durchschnittlichen Bestellwert (AOV) oder bei breiten Produktportfolios.

ROAS richtig interpretieren: Tipps für die Praxis

Ein hoher ROAS wirkt auf den ersten Blick wie ein Erfolg. Doch ohne Kontext kann die Zahl täuschen. 

Deshalb ist es wichtig, den ROAS nicht isoliert zu betrachten, sondern im Zusammenspiel mit anderen Kennzahlen, der Kampagnenstrategie und dem Customer Lifecycle.

ROAS ≠ ROAS Qualität

Ein hoher ROAS kann z. B. dann entstehen, wenn:

• nur bestehende Kunden angesprochen wurden (Retargeting)
• vorwiegend Brand-Keywords verwendet wurden
• der Umsatz durch wenige, aber teure Bestellungen zustande kam

In solchen Fällen ist der ROAS zwar hoch. Aber er sagt wenig über das Potenzial zur Skalierung oder die tatsächliche Profitabilität aus.  Die Qualität des ROAS hängt also stark davon ab, woher der Umsatz stammt.

Wichtige ergänzende KPIs zum return on ad spend

Um den ROAS realistisch einzuordnen, solltest du ihn immer in Kombination mit anderen Leistungskennzahlen betrachten, z. B.:

Kennzahl	Bedeutung
CPA (Cost per Acquisition)	Was kostet dich eine tatsächliche Conversion?
CTR (Click-Through-Rate) (mehr zur CTR)	Wie attraktiv ist deine Anzeige?
AOV (Average Order Value) (mehr zum AOV)	Wie hoch ist der durchschnittliche Bestellwert?

Beispiel: Ein niedriger ROAS bei gleichzeitig hohem AOV kann dennoch profitabel sein, wenn der Kundenwert langfristig steigt.

Wann ein schlechter ROAS trotzdem sinnvoll sein kann

Nicht jede Kampagne muss einen hohen ROAS liefern. Vor allem nicht in der Awareness-Phase oder bei strategischen Zielen wie:

• Neue Zielgruppen testen
• Markenbekanntheit aufbauen
• Upsell-/Cross-Sell-Strecken vorbereiten
• Langfristigen Customer Lifetime Value (CLV) steigern

Ein niedriger return on ad spend in der ersten Conversion kann langfristig sinnvoll sein, wenn Kunden später mehrfach kaufen oder höhere Werte erzielen.

Mein persönliches Fazit: ROAS verstehen, berechnen und einordnen

Der ROAS (Return on Advertising Spend) zeigt dir, wie viel Umsatz du im Verhältnis zu deinen Werbekosten erzielst und hilft dir dabei, effizienz in deine Anzeigen und Marketingkampagnen zu bringen

Wer ihn korrekt berechnet und im Kontext interpretiert, erkennt schnell, welche Kampagnen wirklich performant sind und wo noch Optimierungspotenzial liegt.

Empfehlung für Einsteiger und Werbetreibende:

• Nutze ROAS als Basis-KPI für Umsatzbewertung, vor allem in E-Commerce-Kampagnen
• Ergänze ihn immer durch weitere Werte wie CPA, AOV oder Conversionrate, um ein vollständiges Bild zu bekommen
• Vermeide es, blind auf hohe ROAS-Werte zu optimieren, ohne die Qualität und Skalierbarkeit zu prüfen

ROAS ist kein Selbstzweck, sondern ein Werkzeug. Und wie jedes Werkzeug entfaltet es seinen Nutzen erst durch den richtigen Einsatz.

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Dieser Artikel wurde zuletzt aktualisiert am 09.06.2025

CPC berechnung & Verständnis gehört zu den wichtigsten Aufagen eines Marketers. Ob Start up oder Unternehmen. Wer online wirbt muss den CPC verstehen. Cost per click (CPC) zeigt dir, wie viel dich ein einzelner Klick auf deine Anzeige kostet. Egal ob auf Google, Facebook oder TikTok.

Nach diesem Artikel weißt du:

• Wie du den CPC berechnen kannst und welche Formel dahinter steckt 
• Was ein guter CPC Wert ist und ob dein CPC gut genug ist
• Wo du Tools und Rechner findest um die CPC Berechnung zu automatisieren
• Was gute Beispiele zur Erklärung des CPC sind
• Wie schlaue Marketer den CPC richtig interpretieren und nutzen

Was bedeutet CPC im Online-Marketing?

Der CPC (Cost per Click) beschreibt die Kosten, die für einen einzelnen Klick auf eine Werbeanzeige anfallen.

Er ist eine der zentralen Metriken im Performance Marketing, weil er direkt aufzeigt, wie viel du für Besucher auf deiner Website bezahlst. Anders als beim CPM, wo die Sichtbarkeit zählt, wird beim CPC nur gezahlt, wenn tatsächlich jemand klickt.

Das macht den CPC besonders relevant für Kampagnen mit klaren Zielen:

• Leads generieren
• Verkäufe erzielen
• Traffic auf deiner Landingpage steigern

Ein niedriger CPC ist ein Hinweis auf effizientes Targeting, gute Anzeigenqualität und hohe Relevanz für deine Zielgruppe. Umgekehrt ist ein hoher cost per Klick ein Hinweis auf starken Wettbewerb oder Potenzial zur Optimierung deiner creatives oder der Zielseite.

CPC kurz und einfach definition

CPC bedeutet „Kosten pro Klick“. Es ist ein Abrechnungsmodell im Online Marketing, bei dem du nur dann bezahlst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Du zahlst also nicht für das bloße Anzeigen, sondern nur für tatsächliche Interaktionen. Die CPC KPI zeigt dir, wie viel dich ein einzelner Klick auf deine Anzeige kostet.

CPC vs. PPC – Was ist der Unterschied?

Die Begriffe CPC und PPC (Pay per Click) werden oft synonym verwendet, beschreiben aber unterschiedliche Dinge:

• PPC bezeichnet das Abrechnungsmodell: Du zahlst nur für Klicks.
• CPC ist die Kennzahl, die dir sagt, wie viel du pro Klick bezahlst.

Während du bei PPC nur für Klicks zahlst, basiert das Modell Cost per mille (CPM) auf Impressionen. Die Click Through Rate (CTR) zeigt zusätzlich, wie häufig Nutzer auf Anzeigen klicken.

Beispiel: Du nutzt eine PPC-Kampagne bei Google Ads. Wenn dein durchschnittlicher Klick 0,85 € kostet, ist dein CPC 0,85 €.

Cpc berechnen

Die CPC Berechnung ist einfach und schnell durchgeführt. Besonders, wenn du die Gesamtkosten deiner Kampagne und die Anzahl der erzielten Klicks kennst. So kannst du beurteilen, ob deine Anzeigen wirtschaftlich arbeiten oder ob Optimierungspotenzial besteht.

Die Formel zur CPC Berechnung

CPC = Gesamtkosten der Kampagne / Gesamtzahl der Klicks

CPC Berechnung Beispiel

Du investierst 250 € in eine Werbekampagne und erzielst damit 500 Klicks. Dann sieht die Berechnung so aus:

CPC = 250 / 500 = 0,50€ pro Klick

Ergebnis: Du zahlst durchschnittlich 0,50 € pro Klick.

Was passiert bei mehreren Anzeigenformaten?

Wenn du verschiedene Formate in einer Kampagne nutzt z. B. Bildanzeigen und Videoanzeigen.

Dann solltest du den CPC je Anzeigenformat separat berechnen, wenn die Plattform dir diese Daten liefert. Das hilft dir, die effizientesten Creatives zu identifizieren.

Tipp: Viele Werbeplattformen wie Google Ads oder Meta Ads liefern dir den durchschnittlichen CPC bereits mit. Sonst kannst du auf einen Online-Rechner zurückgreifen. Aber die manuelle Berechnung hilft, ihn besser zu verstehen und zu vergleichen.

Wann ist ein niedriger CPC wirklich gut?

Ein niedriger CPC bedeutet erst einmal: Du bekommst viel Traffic für wenig Geld. Das ist besonders wertvoll in Awareness-Kampagnen oder bei breiten Zielgruppen.

Aber: Ein niedriger CPC und eine hohe Anzahl an Klicks ist nicht automatisch besser, wenn die Klicks nicht qualifiziert sind und keine Kunden für dich bringen.

Wenn viele günstige Klicks zu keinen Conversions führen, ist der tatsächliche Wert von einem geringen CPC niedrig.

Du willst wissen, wie viel dich 1.000 Sichtkontakte kosten? Dann lies unseren Artikel zur CPM Berechnung (Cost per Mille).

Wovon hängt der CPC ab? Einflussfaktoren & Gebotsstrategien

Der Cost per Click (CPC) ist nicht immer gleich. Der finale Klickpreis entwickelt sich dynamisch und wird durch deine Marketing Strategien als Werbetreibender und auch durch externe Marktbedingungen beeinflusst.

1. Einflussfaktor: Gebotshöhe und Bietstrategie

Im PPC-Modell (Pay per Click) gibst du meist ein maximales Gebot ab. Also den Betrag, den du bereit bist, für einen Klick zu zahlen. Je höher dein Gebot, desto wahrscheinlicher wird deine Anzeige ausgespielt. Plattformen wie Google Ads nutzen dabei Auktionen: Wer mehr bietet (bei vergleichbarer Anzeigenqualität), gewinnt.

2. Einflussfaktor: Nachfrage & Wettbewerb

Die Kosten für den CPC steigen, wenn viele Werbetreibende ihre Gebote in den Auktionen der Plattformen absetzen. Etwa in umkämpften Märkten oder saisonalen Hochphasen wie an black friday. Auch der geografische Markt und die Sprache spielen hier eine Rolle.

3. Einflussfaktor: Ziel und Qualität der Anzeige

Nicht nur das Gebot entscheidet über die Kosten des Klicks. Auch die Qualität deiner Werbeanzeige. Der wichtigste Faktor für die Qualität einer Werbeanzeige ist ihre Relevanz für den Nutzer. Plattformen wie Google und Meta belohnen Anzeigen, die Nutzern echten Mehrwert bieten, mit niedrigeren Kosten pro klick.

4. Einflussfaktor: Zeitraum & Tageszeit

Der CPC schwankt mit dem Wochentag oder sogar innerhalb eines Tages. In hoch frequentierten Zeiten steigt Nachfrage und damit auch der Preis pro Klick. Auch saisonale Ereignisse (z. B. Black Friday) wirken sich auf die Gebote aus.

Fazit: Der CPC ist das Ergebnis vieler beweglicher Teile. Wer ihn nachhaltig senken will, muss sowohl das Marktumfeld als auch die eigene Strategie im Blick haben. Clevere Gebotsstrategien, gute Anzeigenqualität und ein realistisches Budget sind entscheidend, um konkurrenzfähig zu bleiben.

Was ist ein guter CPC?

Die Frage „Was ist ein guter CPC?“ lässt sich nicht pauschal beantworten.

Denn der durchschnittliche CPC hängt stark von der Plattform, der Branche, dem Ziel deiner Kampagne und der Qualität deiner Anzeigen ab. Daher musst du cost per click (CPC) immer im Verhältnis zur Conversionrate und zum Ziel bewerten. Trotzdem gibt es Erfahrungswerte, an denen du dich orientieren kannst.

CPC auf verschiedenen Plattformen: Google, Facebook, TikTok & Co.

Der durchschnittliche Cost per Click (CPC) unterscheidet sich stark je nach Plattform, Zielgruppe, Anzeigenformat und Wettbewerb. Besonders bei stark umkämpften Zielgruppen (z. B. im B2B oder Finanzbereich) können Klickpreise deutlich steigen.

Je nach Plattform kann CPC stark variieren. Deshalb ist es wichtig, ihn nicht isoliert, sondern im Zusammenhang mit anderen Metriken wie CTR und Conversion Rate zu bewerten.

In Google Ads, Facebook Ads, TikTok oder LinkedIn wird der CPC automatisch berechnet. Je nach Gebotsstrategie, Konkurrenz und Anzeigenqualität. 

Hier ein Überblick über typische Werte und Besonderheiten:

Plattform	Durchschnittlicher CPC (Deutschland, 2024/2025)	Besonderheiten
Google Ads (Suchnetzwerk)	0,40 – 1,20 €	Hängt stark vom Keyword ab (z. B. B2B vs. B2C)
Google Display Network	0,05 – 0,40 €	Deutlich günstiger, aber niedrigere Conversionrate
Facebook / Instagram Ads	0,30 – 0,80 €	Stark abhängig von Creative & Relevanz
TikTok Ads	0,20 – 0,50 €	Oft günstiger, dafür jüngere Zielgruppe
LinkedIn Ads	1,50 – 4,00 €	Teuer, aber hochqualifizierte B2B-Zielgruppen
YouTube Ads (TrueView)	0,10 – 0,30 €	CPC je nach Format und Länge der Anzeige

CPC optimieren – Methoden & Tipps zur Senkung

Ein hoher CPC resultiert meistens aus 2 Dingen: Schlechte (irrelevante) Werbeanzeigen oder falsch ausgewählte Zielgruppen. Werbetreibende die Kosten pro Klick senken will, muss gezielt optimieren. Hier sind bewährte Methoden und praxisnahe Tipps aus meiner Erfahrung als Performance Marketer um deinen CPC und somit deine Gesamtkosten zu reduzieren:

Werbeanzeigen optimieren (Creatives & Copy)

Menschen klicken Anzeigen, die auffallen und neugierig machen. Investiere in ansprechende Werbemittel. Visuell und inhaltlich. Teste unterschiedliche Headlines, Bilder oder Videos. Oft reicht schon ein anderes Wording oder eine neue Bildsprache, um die Click-Through-Rate (CTR) zu erhöhen. Was wiederum deinen CPC senkt.

A/B-Tests

Teste kontinuierlich verschiedene Varianten deiner Anzeigen, Zielseiten oder Call-to-Actions. Tools wie Google Ads oder Meta bieten integrierte A/B-Test-Funktionen, mit denen du valide Daten sammelst und herausfindest, welche Varianten besser performen.

Zielgruppenauswahl verfeinern

Wenn deine Anzeigen Menschen erreichen, die sich wirklich für dein Produkt interessieren, sinkt der Streuverlust. Was automatisch die Kosten für jeden Klick reduziert. Nutze die Möglichkeiten, die Plattformen wie Meta (Paid social) oder Google (SEA) zur Verfügung stellen. Zielgruppensegmente, Interessenfilter und demografische Merkmale helfen um Streuverluste zu minimieren. Besonders im PPC-Modell zählt: Je relevanter die Zielgruppe, desto günstiger der Klick.

Landingpages verbessern

Die Relevanz zwischen Anzeige und Zielseite ist entscheidend. Wenn Nutzer genau das finden, was ihnen im Werbemittel versprochen wurde, belohnen Plattformen das mit einem besseren Qualitätsfaktor – und somit günstigeren CPCs. Vermeide generische Seiten und achte auf klare Headlines, schnelle Ladezeiten und logische Conversion-Flows.

Google Analytics & Software-Tools nutzen

Daten helfen dir, fundierte Entscheidungen zu treffen. Tools wie Google Analytics, Heatmaps oder Kampagnen-Dashboards zeigen dir, wo Nutzer abspringen, welche Anzeigen performen – und wo Potenziale schlummern. Wer seine Zahlen kennt, kann gezielter optimieren.

Automatisierte Gebotsstrategien

Plattformen wie Google Ads bieten smarte Gebotsstrategien, die den CPC automatisch anpassen. Abhängig von Tageszeit, Zielgruppenverhalten und Wettbewerb.

CPC-Optimierung ist kein einmaliger Schritt, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Wer relevante Anzeigen für die richtigen Menschen schaltet und seine Assets stetig verbessert, kann den CPC nachhaltig senken. Ohne auf Reichweite oder Qualität zu verzichten.

CPC-Rechner & Tools

Du willst deinen CPC (Cost per Click) schnell und einfach berechnen. Ohne Formel und Taschenrechner? Dann nutze einen kostenlosen CPC-Rechner. Damit findest du in wenigen Sekunden heraus, wie viel dich ein einzelner Klick tatsächlich kostet.

Tool-Empfehlung: CPC berechnen mit einem Klick

Wenn du deinen Cost per Click nicht manuell ausrechnen möchtest, helfen dir Online-Rechner, den Überblick über deine Klickkosten schnell und zuverlässig zu behalten

Nutze z. B. diesen kostenlosen CPC-Rechner: CPC Rechner von SocialMedia One

Oder alternativ: CPC Rechner von Startupwissen

Mein persönliches Fazit: Wann der CPC deine wichtigste Kennzahl ist

Der Cost per Click (CPC) ist eine zentrale Metrik im OnlineMarketing und wichtig für den Erfolg einer Werbekampagne. Vor allem dann, wenn dein Kampagnenziel auf Traffic, Reichweite oder erste Berührungspunkte mit deiner Marke ausgerichtet ist. Er zeigt dir, wie effizient du Klicks einkaufst und damit, wie viel dich jeder potenzielle Websitebesuch kostet.

Cost per click (CPC) Zusammengefasst:

• Der CPC wird berechnet, indem du die Werbekosten deiner Kampagne durch die Gesamtzahl der Klicks teilst
• Er eignet sich besonders gut für die Optimierung von Anzeigentexten, Zielgruppen und Creatives
• Ein niedriger CPC ist vorteilhaft. Aber nur wenn die Klicks auch zu Interaktionen oder Conversions führen

CPC Tipps für die Praxis:

Bewerte den CPC nie isoliert, sondern immer im Zusammenspiel mit anderen Kennzahlen wie:

• CTR (Click-Through-Rate): Wie attraktiv ist deine Anzeige?
• CR (Conversionrate): Was passiert nach dem Klick?
• CPA (Cost per Acquisition): Was kostet dich ein tatsächlicher Lead oder Kauf?

Nutze den CPC als Frühindikator für die Effizienz deiner Kampagnen. Aber verlasse dich für Performance Entscheidungen immer auf den gesamten Funnel.

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Was ist eine gute ctr?

Eine gute CTR zeigt, wie effektiv deine Werbung Aufmerksamkeit erzeugt und Nutzer zum Klicken motiviert. Je höher, desto relevanter ist dein Inhalt für die Zielgruppe. Was als „gut“ gilt, hängt vom Kanal und der Branche ab: Im Search sind oft 4 %+ stark, im Display oder Social können schon 1–2 % ein gutes Ergebnis sein.

Dieser Artikel wurde zuletzt aktualisiert am 15.06.2025.

Die CTR (Click-Through-Rate) ist eine der wichtigsten Metriken im Performance Marketing. Egal welche branche, ob e mail marketing oder google ads, linkedin oder display anzeigen.

Ohne eine gute ctr wird dein Unternehmen nicht profitabel werbemittel einsetzen.

In diesem Artikel sezieren wir CTR und du wirst lernen:

• Was ist eine gute ctr und wie erfolgt die bewertung von click through rate?
• Wie berechne und messe ich meine CTR werte?
• Wann muss ich optimierung vornehmen?
• Wie kann ich optimieren, wenn meine CTR werte unter dem Durchschnitt liegen?

Was bedeutet click through rate im online marketing?

CTR steht für Click Through Rate. Auf Deutsch: Klickrate.

Sie misst, wie viele Nutzer nach dem Sehen einer Anzeige, eines Links oder Suchergebnisses tatsächlich darauf klicken.

Die Klickrate ist eine prozentuale Kennzahl und zeigt dir, wie relevant oder ansprechend dein Inhalt oder deine Anzeige für die Zielgruppe war.

Eine gute CTR zeigt, dass eine Anzeige oder ein Link relevant und ansprechend für die Zielgruppe ist. Während eine schlechte CTR das Gegenteil zeigt. Deine Anzeige ist nicht relevant und somit nicht gut.

Deswegen nutze ich die CTR als Diagnosetool für meine Kampagnen. Denn durch die Klickrate kann ich gezielt Kampagnen oder Anzeigen identifizieren die relevant sind oder bei denen optimierung notwendig ist.

Was du aus der CTR ablesen kannst:

• Relevanz: Ein hoher Wert zeigt, dass die Botschaft, das Creative oder der Link zum Nutzerinteresse passt.
• Qualität der Anzeige: Click-Through-Rate ist oft ein Hinweis darauf, wie überzeugend dein Text, Bild oder Video ist.
• Effizienz der Ansprache: Mit wenigen Impressionen viele Klicks zu generieren spricht für gutes Targeting deiner Zielgruppe.

Wichtig: Die Click-Through-Rate allein zeigt dir nicht, ob eine Kampagne erfolgreich ist. Sie muss immer im Zusammenspiel mit KPIs wie Conversionrate, ROAS oder CPC betrachtet werden.

Wenn du neben der Klickrate auch verstehen willst, was dich ein Klick konkret kostet, lies weiter in unserem Artikel CPC Berechnung: Cost per Click Verständnis leicht gemacht

Click through rate CTR Berechnung und Messung

Formel zur Berechnung der CTR

CTR = (Klicks / Impressionen) x 100

Beispiel zur CTR

Wenn deine Anzeige 1.000-mal eingeblendet wurde und 25 Nutzer geklickt haben, liegt deine Klickrate bei 2,5 %. (25 / 1.000) x 100 = 2,5 = 2,5% CTR

Wenn du neben der CTR auch andere wichtige Kennzahlen wie CPC, ROAS oder TKP besser verstehen möchten, findest du in unserem großen KPI-Glossar 2025 eine umfassende Übersicht der zentralen Metriken im Online-Marketing.

Durchschnittliche ctr werte nach Branche (Google Search Ads, Display Network 2024)

Display Ads sind eine Form von Online-Werbung, die auf Websites und in Apps angezeigt wird. Denk an die Banner, die du oft siehst, wenn du auf deinen Webseiten unterwegs bist.

Search ads hingegen sind Werbeanzeigen, die in den Suchergebnissen von Google oder anderen Suchmaschinen erscheinen.

Was ist die durchschnittliche ctr im Google search netzwerk?

Über jede branche hinweg liegt die durchschnittliche ctr im Google ads Netzwerk bei 3,17%.

Was ist die durchschnittliche ctr im Google display netzwerk?

Über jede branche hinweg liegt die durchschnittliche ctr im Google ads Netzwerk bei 0.46%.

Wie hoch sollte deine CTR im Branchenvergleich sein?

Die folgende Übersicht zeigt dir, welche durchschnittlichen Klickraten in Google Ads nach Branche üblich sind. Als Orientierung für deine Kampagnenbewertung.

Branche (DE)	CTR Suchnetzwerk (%)	CTR Display-Netzwerk (%)
Non-Profit	4.41	0.59
Automobilbranche	4.0	0.6
B2B	2.41	0.46
Verbraucherdienstleistungen	2.41	0.51
Dating & Partnersuche	6.05	0.72
E-Commerce	2.69	0.51
Bildung	3.78	0.53
Personal- & Arbeitsvermittlung	2.42	0.59
Finanzen & Versicherungen	2.91	0.52
Gesundheit & Medizin	3.27	0.59
Haushaltswaren / Wohnen	2.44	0.49
Industrie-Dienstleistungen	2.61	0.5
Rechtswesen	2.93	0.59
Immobilien	3.71	1.08
Technologie	2.09	0.39
Reisen & Gastgewerbe	4.68	0.47

Studie von Wordstream (2025)

Durchschnittliche ctr werte nach Branche (Facebook & Instagram 2024)

Was ist die durchschnittliche ctr auf Facebook & Instagram?

Der Durchschnitt der Facebook-CTR-Werte über alle genannten Branchen beträgt ca. 0,93 %.

Wie gut performt deine Anzeige im Vergleich zur Konkurrenz auf Facebook & Instagram?

Die folgende Übersicht zeigt dir die durchschnittlichen Click-Through-Rate -Werte nach Branche auf Facebook und Instagram.

Branche (DE)	CTR Facebook Ads (%)
Bekleidung / Mode	1.24
Automobilbranche	0.8
B2B (Geschäftskunden)	0.78
Beauty / Kosmetik	1.16
Kundendienst	0.62
Bildung	0.73
Beschäftigung & Schulungen	0.47
Finanzen & Versicherungen	0.56
Fitness	1.01
Heimwerken / Renovierung	0.7
Gesundheit & Pflege	0.83
Industrie-Dienstleistungen	0.71
Rechtswesen	1.61
Immobilien	1.59
Einzelhandel	0.99
Technologie	1.04
Reisen & Gastgewerbe	0.9

Studie von Wordstream (2025)

Click-Through-Rate nach Plattformen: Was ist eine gute CTR?

Die Click-Through-Rate ist nicht überall gleich gut. Sie variiert je nach Plattform, Branche und Anzeigenformat erheblich.

Eine gute Klickrate auf Google Ads ist nicht automatisch gut auf Facebook, TikTok oder YouTube.

Deshalb ist es wichtig, Click-Through-Rate Werte immer im Kontext der jeweiligen Plattform zu bewerten.

Plattform	Durchschnittliche CTR	Was gilt als gut?
Google Ads (Search)	ca. 3,17 %	ab 4 % = gut, ab 5 % = sehr gut
Google Ads (Display)	ca. 0,46 %	ab 0,8 % = gut
Facebook Ads	ca. 0,90 %	ab 1 % = gut, ab 1,5 % = stark
Instagram Ads	0,5–1,2 % (je nach Format)	ab 1 % = solide
TikTok Ads	1–3 %	ab 2 % = gut, ab 3 % = stark
YouTube Ads (TrueView)	0,5–2 %	ab 1 % = gut
LinkedIn Ads	0,4–0,6 %	ab 0,7 % = gut

Ich habe durch meine Arbeit als Performance Marketer folgende Faustregeln für die Klickrate aufgestellt:

>= 1 % ist auf Social-Media-Plattformen ist in Ordnung. Alles von > 1,5 – 2% sind die besten Anzeigen in meiner Kampagne. < 1% wird pausiert und optimiert.

> 3–5 % im Suchnetzwerk (Google Ads) deutet auf sehr starke Relevanz hin.

CTR auf LinkedIn: Was ist eine gute CTR und wovon hängt Sie ab?

Auf LinkedIn liegt die durchschnittliche Click-Through-Rate meist zwischen 0,4 % und 0,6 %. Deutlich niedriger als auf anderen Plattformen wie TikTok oder Google.

Das liegt vor allem an der Business-Zielgruppe und dem eher sachlichen Nutzungskontext.

Wichtige Faktoren, die die CTR auf LinkedIn beeinflussen:

• Branche & B2B-Fokus: Anzeigen mit komplexen Angeboten (z. B. Software, HR-Dienstleistungen) erzeugen weniger spontane Klicks als massenkompatible Produkte.
• Karrierelevel der Zielgruppe: Führungskräfte und Entscheider klicken seltener „einfach so“. Hier zählen Substanz und Relevanz mehr als auffällige Creatives.
• Anzeigeformat: Single Image Ads, Text Ads, Carousel oder InMail. Jedes Format hat andere Klickverhältnisse.
• Call-to-Action & Nutzenversprechen: Eine klare Headline mit konkretem Mehrwert („Whitepaper herunterladen“, „Benchmark jetzt prüfen“) performt besser als allgemeine Imagekampagnen.
• Timing & Kontext: Werbeanzeigen während der Arbeitszeit oder in Business-relevanten Zeitfenstern (z. B. Dienstagvormittag) erzielen oft höhere CTRs als z. B. am Wochenende.

CTR auf Facebook & Instagram: Was ist eine gute CTR und wovon hängt sie ab?

Die Click-Through-Rate auf Facebook und Instagram liegt im Schnitt bei 0,9 % bis 1,2%, abhängig von Branche, Zielgruppe und Anzeigenformat.

Alles über 1 % gilt meiner Erfahrung nach als solide, ab 1,5 % spricht man von einer sehr guten Klickrate. Anzeigen mit weniger als 1,0 % müssen genauer geprüft werden. Hier liegt Optimierungspotenzial.

Plattform	Durchschnittliche CTR	Gute CTR
Facebook Ads	ca. 0,9%	ab 1,5 %
Instagram Ads	ca. 0,5–1,2 %	ab 1,5 %

Wichtige Faktoren, die eine gute CTR auf Facebook & Instagram beeinflussen:

• Creative-Qualität: Was man in den ersten Sekunden sieht entscheidet maßgeblich über den Klick. Aufmerksamkeit, Wiedererkennbarkeit und Relevanz zählen.
• Hook & Headline: Eine starke Hook steigert die Klickwahrscheinlichkeit.
• Zielgruppen-Targeting: Je besser deine Zielgruppe definiert ist, desto höher ist die Relevanz. Und damit auch die CTR. Lookalikes oder Broad Targeting mit hoher Ad Relevance können sehr effizient sein.
• Platzierung & Format: Stories, Feeds, Reels. Jedes Placement hat andere Dynamiken. Feed-Formate erzielen meist höhere Click-Through-Rates.
• Ad Fatigue / Frequenz: Wird dieselbe Anzeige zu häufig gezeigt (Frequenz > 3), sinkt die Klickrate meist deutlich. Regelmäßige neue Creative-Tests sind essenziell.

Durchschnittliche CTR im Display-Netzwerk (Google Ads):

Format / Kontext	Durchschnittliche CTR	Gute CTR
Google Display Ads	ca. 0,46 %	ab 0,6–0,8 %

Faktoren, die die CTR auf Google Display beeinflussen:

• Platzierung & Kontext: Wo deine Anzeige erscheint (z. B. auf Blogs, Nachrichtenseiten oder in Apps), hat großen Einfluss auf die Klickrate. Relevante Umfelder liefern deutlich bessere Ergebnisse.
• Bannergröße & Format: Größere Formate wie 300×600 oder 970×250 ziehen mehr Aufmerksamkeit und generieren meist mehr Klicks als kleinere Standardbanner.
• Visuelle Gestaltung: Klarer Kontrast, markanter Call-to-Action und eine erkennbare Markenidentität wirken sich positiv aus. Auch Animationen (HTML5) können CTRs steigern – wenn dezent eingesetzt.
• Zielgruppensegmentierung: Retargeting-Anzeigen erzielen oft deutlich höhere Klickraten als Broad Display oder Interessen-basiertes Targeting. Je konkreter, desto besser.
• Saisonalität & Kampagnenziel: In Aktionszeiträumen (Black Friday, Weihnachten) steigen Klickbereitschaft und Click-Through-Rate.

CTR-Optimierung

CTR entscheidet maßgeblich über Erfolg oder Misserfolg deiner Werbekampagne. Nur wenn die Anzahl und das Verhältnis der Klicks stimmt, kannst du profitabel werben.

Deswegen ist es wichtig deine Klickrate zu verfolgen und zu optimieren.

Hier sind die wichtigsten Hebel zur click through rate ctr optimierung:

Eine präzise Zielgruppendefinition ist der erste Schritt. Nur wer weiß, wen er ansprechen möchte, kann Inhalte gestalten, die wirklich relevant sind.

Der zweite wichtige Hebel sind die Anzeigen in deiner Werbekampagne. Überzeugende Texte, ansprechende Bilder und ein klarer call to action. Alle Elemente deiner Anzeige müssen relevant für den Nutzer sein.

Auch A/B-Tests sind ein wirksames Mittel: Schon kleine Anpassungen bei Formulierungen oder Gestaltungselementen können einen spürbaren Unterschied machen.

Wer die CTR kontinuierlich verbessert, erhöht nicht nur den Traffic, sondern schafft auch die Grundlage für bessere Conversion Rates und mehr Effizienz im gesamten Marketing.

Decision tree zur CTR optimierung

Du bist unsicher, ob deine CTR gut ist oder dringend optimiert werden sollte?

Dieser decision tree hilft dir zu verstehen ob deine CTR oder andere Metriken das Problem in deiner Kampagne sind.

1. Liegt deine CTR unter dem Plattform-Benchmark?

• Nein: Deine CTR ist im grünen Bereich → Conversions & ROAS prüfen
• Ja: → Schritt 2

2. Ist der CPC gleichzeitig hoch?

• Ja: Deine Anzeige ist zu teuer und wenig effektiv → Creative & Zielgruppe optimieren
• Nein: → Weiter zu Schritt 3

3. Ist die Anzeige visuell und textlich auffällig genug?

• Nein: CTA, Hook oder Visual überarbeiten
• Ja: Weiter zu Schritt 4

4. Wird die Anzeige zu häufig ausgespielt (Frequenz > 3)?

• Ja: Ad Fatigue → Zeit für neue creative Varianten
• Nein: Weiter zu Schritt 5

5. Ist die Zielgruppe korrekt segmentiert?

• Nein: Targeting überprüfen – evtl. zu breit oder irrelevant
• Ja: CTR-Problem liegt vermutlich im Format oder Kanal

Die Bedeutung der CTR für die Conversion Rate

CTR ist eine wichtige Kennzahl, weil sie eng mit anderen KPIs verzahnt ist und die Anzahl der Nutzer misst, die auf deine Anzeige klicken.

Eine hohe CTR zeigt, dass deine Anzeige relevant genug ist, um Interesse zu wecken. Und eine hohe CTR kann zu einer höheren Conversion Rate führen, wenn die Anzeige und die Landingpage relevant und ansprechend sind.

Deswegen ist wichtig, die CTR und die Conversion Rate gemeinsam zu analysieren, um die Effektivität von Werbekampagnen zu bewerten. Eine hohe Klickrate ist nur dann wertvoll, wenn sie in einem sinnvollen Verhältnis zur Conversion Rate steht. Sonst zahlst du für viele Klicks, die ins Leere laufen.

Wer beide Werte regelmäßig gemeinsam analysiert und optimiert, kann seine Kampagnen gezielt verbessern und so nicht nur mehr Besucher, sondern auch mehr zahlende Kunden oder Leads gewinnen.

Mein persönliches Fazit: CTR immer im Kontext betrachten

Die CTR ist eine wichtige Kennzahl. Aber sie entfaltet ihre volle Aussagekraft nur im Zusammenspiel mit Plattform, Branche und Kampagnenziel sowie anderen Kennzahlen.

Was auf Google Search eine schwache CTR ist, kann im Display-Netzwerk oder auf LinkedIn bereits ein Top Wert sein.

Nutze die Benchmarks als Orientierung, aber vergiss nicht: Gute Creatives, sauberes Targeting und klare Ziele schlagen jeden Durchschnittswert.

Teste, analysiere, optimiere und vergleiche deine Ergebnisse immer im Verhältnis zu deinen eigenen Erfolgskennzahlen wie ROAS, Conversionrate oder CPA..

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Dieser Text wurde zuletzt aktualisiert am 12.06.2025

TKP berechnung und Verständnis sind Grundlagen eines guten Marketers. Durch den tausenderkontaktpreis wissen Marken und Unternehmen, ob sie Reichweite effizient mit ihren Werbebudgets kaufen. Aber wie kannst du ihn berechnen? Wann ist er aussagekräftig und wie kannst du ihn interpretieren?

Dieser guide richtet sich an alle die wissen wollen:

• Wie man den TKP richtig verstehst und berechnest
• Welche Bedeutung er in der Mediaplanung hat
• Welche Formel hinter ihm steckt
• Wann es sich lohnt ihn in online werbung zu verwenden
• Wie du zur berechnung des TKP über einen Online Rechner kommst

Was ist der TKP und warum ist er wichtig?

TKP steht für Tausender-Kontakt-Preis. Er gibt an, wie viel Geld du ausgeben musst, um 1.000 Personen mit deiner Online-Werbung zu erreichen. Unabhängig davon ob, diese klicken oder kaufen.

TKP (Tausender-Kontakt-Preis) = Kosten für 1.000 erreichte Personen (Auch bekannt als CPM = Cost per Mille)

Beispiel: Wenn du 50 € bezahlst und damit 10.000 Personen erreichst, liegt er bei 5 €.

Tausenderkontaktpreis ist wichtig, weil er die Effizienz der Reichweite deiner Werbekampagne bewertet.

Ein niedriger Wert zeigt an, dass die Werbemaßnahme kosteneffizient ist. Die Zielgruppe wird günstig erreicht.

Ein hoher Wert bedeutet, dass die Werbeanzeigen teuer ausgespielt werden. Du bezahlst viel um 1.000 Menschen in deiner Zielgruppe zu erreichen.

Ich nutze ihn als Maßstab um zu entscheiden, auf welchen Kanälen, Kampagnen oder Formaten ich mein Werbebudget ausgebe um die meisten Leute zu erreichen.

Außerdem wird er im management von Werbekampagnen genutzt. Weil sich der tausenderkontaktpreis dynamisch entwickelt musst du ihn auch kontinuierlich überwachen und Anpassungen vornehmen.

Aber wie bei jeder KPI ist auch beim ihm Vorsicht geboten: Ein hoher / niedriger Wert ist nicht automatisch gut oder schlecht. Er muss immer in Kombination mit anderen Kennzahlen betrachtet werden und nie isoliert.

Beispiel: So nutze ich als Marketer den TKP in der Praxis

Du arbeitest im Marketing-Team eines Online-Shops. Du möchtest wissen, welcher Kanal die günstigste Reichweite liefert. Du testest zwei Kampagnen gleichzeitig:

Kanal	Budget	Reichweite	TKP
Instagram Ads	500 €	50.000 Impressions	10,00 €
YouTube Ads	500 €	100.000 Impressions	5,00 €

→ In diesem Beispiel ist YouTube effizienter darin mehr Leute günstiger zu erreichen, weil der tausenderkontaktpreis deutlich niedriger ist. Merk dir: Der Wert hilft, die Kosten pro erreichter Person zu vergleichen.

Tkp formel: Tausender kontakt preis berechnen

Die berechnung ist einfach. Du brauchst dafür nur zwei Werte:

• Die Kosten deiner Kampagne
• Anzahl der Impressionen (wie oft deine Anzeige angezeigt wurde)

Berechnet, indem die Gesamtkosten einer Werbekampagne durch die Anzahl der Impressionen geteilt werden. Und anschließend mit 1.000 multipliziert werden

Die Formel lautet: TKP = (Kosten ÷ Impressionen) × 1.000

Beispiel für die Berechnung: Du gibst 200 € für eine Social-Media-Kampagne aus und erzielst damit 40.000 Impressionen.

Dann gilt: TKP = (200 ÷ 40.000) × 1.000 = 5 € TKP

Du hast 5€ gezahlt um 1.000 Personen mit deinen Werbeanzeigen zu erreichen.

Ein niedriger Wer bedeutet, dass du mehr Menschen mit weniger Budget erreichst. 

Aber Achtung: Reichweite allein sagt wie gesagt nichts über Klicks oder Verkäufe aus. Dafür brauchst du andere Kennzahlen wie CPC, ROAS etc.

Hier findest du nochmal eine Erklärung zur Berechnung direkt von Meta / Facebook.

Häufige Fehler bei der berechnung des tkp

Bei der Berechnung kannst du Fehler machen, die die Genauigkeit der Ergebnisse beeinflussen.

Der häufigste Fehler, den ich aus der Praxis in meiner Arbeit als Performance Marketer kenne ist die Vernachlässigung von zusätzlichen Kosten.

Viele Marketer berücksichtigen nur die unmittelbaren Kosten ihrer Werbekampagne auf der jeweiligen Plattform. Das deckt aber nicht das Gesamte Bild ab, weil Ausgaben wie Agenturgebühren gerne vergessen werden.

Diese können aber den „echten“ Wert beeinflussen und müssen in die Berechnung einbezogen werden.

Ein weiterer häufiger Fehler, den ich selbst auch schon gemacht habe ist die unzureichende Segmentierung der Zielgruppe.

Ohne präzise Zielgruppendefinition werden Anzeigen an eine zu breite Zielgruppe ausgespielt. werden, was zu einem höheren Wert führt.

Wofür wird der TKP im Online-Marketing verwendet?

Er kommt zum Einsatz, wenn es darum geht, Reichweite einzukaufen und zu bewerten.

Besonders wichtig ist er, wenn Impressionen das Ziel der Kampagne sind. Also Brand Awareness statt direkte Conversions.

Typische Einsatzbereiche sind:

• Display Ads (z. B. Banner auf Nachrichtenseiten)
• Social-Media-Reichweitenkampagnen
• Influencer-Marketing 
• Media-Planung im Programmatic Advertising
• Printwerbung, Radio- TV Werbung

Er hilft verschiedene Werbekanäle auf Kosten pro Sichtkontakt zu vergleichen und kann auch in conversion getriebenen Kampagnen eine Rolle spielen.

Dort würde ich ihn aber eher als sekundäre Metrik betrachten und die gesamte Kampagne auf Metriken wie ROAS oder CPA optimieren.

TKP vs. CPC vs. CPM: Was ist der Unterschied?

Im Online-Marketing gibt es viele Abkürzungen, bei denen schnell Verwirrung entstehen kann. Besonders TKP, CPC und CPM werden oft vermischt oder synonym verwendet.

Hier die wichtigsten Unterschiede:

Begriff	Bedeutung	Abrechnung nach	Typischer Einsatz
TKP	Tausender-Kontakt-Preis	1.000 Impressionen	Display Ads, Influencer
CPM	Cost per Mille (engl. TKP)	1.000 Impressions	Programmatic, Social Ads
CPC	Cost per Click	Jeder Klick auf die Anzeige	Google Ads, Performance-Kampagnen

TKP und CPM sind dasselbe nur auf Deutsch bzw. Englisch. Der CPC (cost per click) ist dagegen eine andere Kennzahl: Sie zeigt dir, wie viel du pro Klick auf deine Werbung bezahlst.

Gibt es einen „guten“ TKP? (und warum ich wenig von Benchmarks halte)

Ob ein tausenderkontaktpreis gut oder schlecht ist, hängt stark von der Branche, dem Kanal und dem Kampagnenziel ab. Grundsätzlich: Je niedriger der tausenderkontaktpreis bei gleicher Qualität der Zielgruppe, desto effizienter sind deine Werbekosten. Zumindest in Bezug auf Reichweite.

Aber aus meiner Sicht als Performance Marketer sind Benchmarks mit Vorsicht zu genießen. Warum?

Weil ein „guter“ TKP stark kontextabhängig ist. Branche, Plattform, Zielgruppe und Kampagnenziel beeinflussen den Wert massiv. Ein Wert, der in einer B2C-Fashion Kampagne als „günstig“ gilt, wäre im B2B-Tech utopisch.

Andersherum kann ein vermeintlich hoher Betrag im richtigen Umfeld absolut sinnvoll sein, wenn die Besucher kaufbereit sind. Natürlich begegnet man im Alltag typischen Richtwerten wie:

• Display Ads: 1–5 €
• YouTube Pre-Rolls: 5–15 €
• Instagram Reels/Stories: 8–20 €
• Influencer Marketing: 10–30 €
• LinkedIn (B2B): 20–50 €

Aber: Solche Werte können schnell in die Irre führen, wenn man sie nicht mit dem Kontext der Kampagne abgleicht. Deshalb gilt für mich: Die Qualität der Kontakte ist wichtiger als der reine Preis pro tausend Impressions.

Und dir würde ich raten, dich nicht an benchmarks zu orientieren, sondern individuell zu berechnen, was für deinen business case ein guter TKP ist

Wie du den TKP senken kannst

Ich kenne 2 effektive Strategien, um den Preis für erreichte Personen zu senken und die Kosten für Impressionen zu optimieren.

Der erste Hebel ist, dass deine Werbung relevanten Nutzern gezeigt wird. Das führt zu günstigeren Impressionen durch weniger Streuverlust.

Ein weiterer Hebel ist die Anzeigengestaltung und Platzierung. Hochwertige, ansprechende Anzeigen, die Aufmerksamkeit und Engagement anziehen werden von Algorithmen belohnt.

TKP berechnung online: Tools & Rechner im Überblick

Wer nicht selbst zur Formel greifen will, kann den Wert ganz einfach online berechnen. Es gibt zahlreiche teils kostenlose Tools. Mit denen du in wenigen Sekunden deinen Tausender-Kontakt-Preis ermitteln kannst.

Hier sind zwei praktische Möglichkeiten:

1. Unser TKP-Rechner → Gib Budget und Reichweite ein und tausenderpreis wird automatisch berechnet
2. Externe Tools wie Omnicalculator→ Alternativen mit erweiterten Metriken (z. B. CPM, eTKP)

Vorteile des Tkp: Wann ist der TKP (nicht) sinnvoll?

Seine größten Vorteile:

• Vergleichbarkeit: Du kannst Kampagnen, Placements oder Plattformen direkt vergleichen
• Effizienz bei Reichweitenzielen: Wenn dein Ziel Reichweite oder Markenbekanntheit ist, ist er die zentrale Kennzahl.

Hinweis aus meiner Praxis: Ich persönlich setze ihn nur ein, wenn ich Branding-Kampagnen optimiere oder neue Platzierungen teste. Für Performance-Kampagnen ist er mir zu oberflächlich.

So hilfreich er zur Bewertung von Reichweitenkampagnen auch ist. Er hat Grenzen. Denn: Der TKP misst nur, wie oft eine Anzeige gesehen wurde. Aber nicht, was danach passiert. Klicks, Leads oder Conversions bleiben völlig unberücksichtigt.

Deshalb ist der TKP weniger geeignet für:

• Performance-Kampagnen, bei denen Verkäufe oder Anfragen das Ziel sind
• A/B-Tests, bei denen du Werbewirkung messbar vergleichen willst
• Conversion-Optimierung, bei der Klickrate (CTR), Cost per Click (CPC) oder ROAS entscheidend sind

Kampagne A hat einen günstigen TKP von 4 €, bringt aber kaum Klicks. Kampagne B hat einen TKP von 8 €, aber deutlich mehr Website-Traffic und Conversions. → Dann ist Kampagne B effizienter, obwohl der TKP höher ist.

Fazit: Nutze tausenderkontaktpreis, wenn Reichweite dein primäres Ziel ist. Für alle anderen Kampagnentypen sind CPC, CTR oder ROAS die relevanteren KPIs.

Wenn du ihn im Kontext anderer Kennzahlen verstehen möchtest, hilft dir dieser Überblick:
KPIs im Online-Marketing: Das große KPI-Glossar mit ROAS, CPC, CTR, TKP & CLV (2025)

Fazit: TKP richtig berechnen & sinnvoll einsetzen

Der tausenderpreis ist wirkungsvoll, wenn es um die Bewertung von Reichweitenkampagnen geht. Ob in Social Ads, Display-Werbung oder Influencer-Marketing. Über ihn kannst du Kosten vergleichen, Kanäle steuern und Budget effizienter einsetzen

Aber: Er ist kein Allheilmittel. Sobald deine Ziele über Reichweite hinausgehen, musst du auch andere KPIs wie CPC, CTR oder ROAS mit einbeziehen.

Jetzt deinen TKP selbst berechnen: Nutze unseren kostenlosen TKP-Rechner direkt online.

Häufige Fragen zum TKP

Was bedeutet TKP?

TKP steht für Tausender-Kontakt-Preis. Er beschreibt, wie viel du zahlen musst, um 1.000 Personen mit einer Anzeige zu erreichen. Im Englischen spricht man von CPM (Cost per Mille). Er dient als Vergleichswert für Reichweitenkampagnen und hilft dabei, die Effizienz verschiedener Kanäle zu bewerten. Je niedriger der Wert bei gleicher Zielgruppenqualität, desto kosteneffizienter ist die Kampagne.

Wie wird der TKP berechnet?

Die Formel lautet: (Kosten ÷ Impressionen) × 1.000 Beispiel: 200 € Budget und 40.000 Impressionen → TKP = 5 €

Was ist ein guter TKP?

Ein guter tausenderkontaktpreis ist immer kontextabhängig. Er ergibt Sinn, wenn er zu deinem konkreten Kampagnenziel, deiner Zielgruppe und deinem Business Case passt.

Pauschale Benchmarks halte ich persönlich für wenig hilfreich, da sie die enormen Unterschiede zwischen Branchen, Kanälen und Zielmärkten nicht abbilden.

Entscheidend ist nicht der absolute tausenderpreis, sondern das Verhältnis von Kosten zu Relevanz und Wirkung der Impressions.

Wofür wird der TKP verwendet?

Der TKP hilft dabei, die Kosten pro Sichtkontakt zu bewerten. Besonders sinnvoll ist er, wenn es um die Bewertung von Reichweitenkampagnen geht.

Wann ist der TKP nicht sinnvoll?

Wenn es dir um Klicks, Leads oder Verkäufe geht, reicht er nicht aus. Dann brauchst du KPIs wie CPC (Cost per Click) oder ROAS (Return on Ad Spend).

Gibt es einen TKP-Rechner?

Ja! → Hier findest du unseren eigenen TKP rechner.

Was ist der Unterschied zwischen TKP und eTKP?

Der eTKP (effektive Tausender-Kontakt-Preis) beschreibt die tatsächlichen Kosten pro 1.000 Impressionen, die nach der Kampagne berechnet werden. Er berücksichtigt alle tatsächlichen Kosten, also z. B.:

• Mediakosten
• Agenturhonorare
• Plattformgebühren
• ggf. Produktionskosten (wenn mit eingerechnet)

Daher ist er oft eine realistische Vergleichsgröße, um Kampagnen plattformübergreifend oder modellübergreifend zu analysieren.

5. Wie rechne ich TKP aus?
Ganz einfach mit der Formel: (Kosten der Kampagne / Anzahl der Impressions) × 1.000

Beispiel: 500 € Kosten bei 100.000 Impressions – (500 / 100.000) × 1.000 = 5 €

Wofür wird der TKP im Online-Marketing verwendet?

Er kommt zum Einsatz, wenn es darum geht, Reichweite einzukaufen und zu bewerten. Typische Einsatzbereiche sind:

• Printwerbung, Radio- TV Werbung
• Display Ads 
• Social-Media
• Influencer-Marketing
• Programmatic Advertising

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