Wie hoch sind die Kosten pro Klick auf Facebook?

Was kostet ein Klick auf eine Facebook Anzeige?

Die Kosten pro klick variieren stark zwischen Branche, Zielgruppe, Saison etc. aber im allgemeinen liegen Klickpreise für Facebook Werbeanzeigen zwischen 0,50 – 1,50€. Während einfache Kampagnen in weniger umkämpften E-commerce Märkten schon ab etwas 0,50€ pro Klick starten, können Klickpreise in wettbewerbsintensiven Branchen wie Finanzen, Recht oder B2B schnell auch auf weit über 1,50€ steigen. Generell gilt: Je wertvoller die Zielgruppe, desto höher werden auch die Klickpreise sein.

Welche Faktoren beeinflussen die Kosten pro klick bei facebook ads?

Zielgruppe (Audience)

Je begehrter und wertvoller die Zielgruppe, desto höher der Wettbewerb und die Nachfrage. Und damit auch der Preis pro Klick. Besonders teure Zielgruppen sind etwa Entscheidungsträger im B2B oder Menschen mit hohem spending potential wie Mütter in Doppelverdienerhaushälten.

Branche

Manche Branchen zahlen grundsätzlich mehr für Klicks, weil der Kundenwert der Zielgruppe höher ist und Menschen in diesen Bereichen bereit sind mehr Geld auszugeben.

  • Teuer: Finanzen, Recht, Gesundheitswesen, Coaching
  • Günstiger: Mode, Lifestyle, Entertainment

Kampagnenziel

Das Ziel deiner Kampagne bestimmt auch den Klickpreis, weil unterschiedliche Leute erreicht werden. Leute die für Reichweite Kampagnen erreicht werden sind günstiger, als Menschen die in conversion Kampagnen targetiert werden.

Facebook optimiert die Ausspielung von Werbung nach Ziel:

  • Bei Traffic Kampagnen wird auf günstige Klicks optimiert.
  • Bei „Conversions“ oder „Leads“ wird der Klickpreis höher sein, weil Facebook gezielter ausliefert.

Anzeigenqualität & Relevanz

Facebook liebt es, wenn Werbung für Nutzer relevant ist, weil es eine bessere Erfahrung bei der Nutzung ihrer Plattformen bedeutet. Gute Anzeigen mit klarer Botschaft, hoher Interaktion und positiver Nutzererfahrung werden deswegen günstiger ausgespielt.

Anzeigendesign und copy

Wegen dem vorherigen Punkt ist eine ansprechende Gestaltung, klares Messaging und ein überzeugender Call-to-Action ein Weg deine Kosten pro klick zu senken.

Facebook Ads Einflussfaktoren Kosten Infografik 1

Wettbewerb & Auktionsdynamik

Facebook-Werbung basiert auf einer Auktion. Je mehr Werbetreibende auf dieselbe Zielgruppe bieten, desto höher der Preis. Besonders teuer sind Shopping-Zeiträume wie Black Friday oder Weihnachten.

Placement & Gerät

Es gibt Placements wie den Feed die besser konvertieren als andere (z.b Stories oder Reels). Deswegen ist Werbung im Facebook Feed teurer als z. B. in Stories oder im Audience Network.

Tageszeit und Saison

Zu bestimmten Tageszeiten (z. B. abends) und Abschnitten im Jahr (z. B. Black Friday oder Q4) ist der Wettbewerb höher. Was sich auf den Klickpreis auswirkt. Besonders teuer sind Shopping-Zeiträume wie Black Friday oder Weihnachten.

Budget & Gebotsstrategie

Ein kleines Budget kann Facebooks Algorithmus einschränken, weil er viele Daten benötigt um gut zu funktionieren (Reichen 5€ am Tag für Facebook Werbung?). Zudem beeinflusst die Wahl der Gebotsstrategie (z. B. Lowest Cost vs. Cost Cap), wie aggressiv oder effizient geboten wird.

Generell gilt: Je relevanter und ansprechender die Anzeige, desto günstiger wird der CPC. Denn Facebook belohnt gut performende Ads mit niedrigeren Kosten.

Facebook Ads Einflussfaktoren Kosten Infografik 2

Wie kann ich den cost per click bei Facebook werbung senken?

Die Qualität und Relevanz deiner Werbenazeigen sind die zwei entscheidenenden Faktoren für niedrigere Klickpreise.

Je relevanter und nützlicher deine Anzeige für die Zielgruppe ist, desto besser bewertet sie der Facebook-Algorithmus. Was zu niedrigeren Kosten pro Klick führt.

Stelle sicher, dass deine Anzeige inhaltlich und visuell auf deine Zielgruppe abgestimmt ist. Verwende klare Botschaften, die auf echte Bedürfnisse oder Probleme eingehen, und leite die Nutzer auf eine passende, gut strukturierte Landingpage weiter.

Beispiel: Wenn du Werbung für eine vegane Kochbox an sportliche Berufstätige richtest, sollte das Creative einen aktiven Lifestyle zeigen (z. B. ein sportlicher Mensch beim Meal Prep), die Copy einen klaren Nutzen kommunizieren („Gesund essen trotz 9-to-5“) und die Landingpage direkt das vegane Produktpaket vorstellen.

Vermeide alles, was die Nutzererfahrung mindert. Etwa reisserische Inhalte (Clickbait), langsame oder überladene Landingpages, fehlende Relevanz zwischen Anzeige und Zielseite oder irreführende Aussagen.

Solche Qualitätsmängel führen zu schlechten Relevanzwerten und damit zu höheren CPCs und schlechterer Ausspielung.

Negativbeispiel: Eine Anzeige verspricht „In 5 Tagen 5 Kilo abnehmen ohne Sport!“, leitet aber auf eine Landingpage mit einem allgemeinen Fitness-Blog ohne konkretes Produkt oder Angebot. Solche Inkonsistenzen frustrieren Nutzern, werden von Meta abgestraft und verteuern deinen Preis pro Klick massiv.

Nutze außerdem die offiziellen Best Practices von Meta:

Wie entwickelt sich der CPC auf Facebook im Jahresverlauf? (z. B. Q4 teurer?)

Der CPC (mehr zum CPC) auf Facebook unterliegt starken saisonalen Schwankungen. Vor allem im Jahresverlauf. Besonders extrem ist der Anstieg der Klickpreise im vierten Quartal (Q4), also von Oktober bis Dezember.

In dieser Zeit steigt der Wettbewerb deutlich an, weil viele Unternehmen massiv in Werbung investieren. Weil Black Friday, Cyber Monday, Weihnachten und Neujahr die umsatzstärkste Zeit von vielen Unternehmen (besonders im Ecommerce) ist.

Das führt dazu, dass die Auktionspreise für Werbeplätze steigen und der CPC deutlich teurer wird als im restlichen Jahr.

Nach meiner Erfahrung entwickeln sich Klickpreise ca. so: Im vierten Quartal (Q4) steigen die Klickpreise häufig um 30 % bis 100 % im Vergleich zu ruhigeren Phasen.

Im Gegensatz dazu sind die CPCs im ersten Quartal (Q1) häufig wieder niedriger (ca. 20 – 40%), weil viele Unternehmen nach dem Jahreswechsel ihr Budget kürzen oder Werbeaktivitäten zurückfahren.

Auch im Sommer (Q3) kann der CPC etwas sinken, da die Online-Aktivität teilweise abnimmt und viele Zielgruppen im Urlaub sind. Das gilt aber nicht für jede Branche.

Zusammengefasst:

  • Q1 (Jan–März): Günstiger. Ruhige Phase nach Weihnachten
  • Q2 (Apr–Jun): Moderat. Solides Niveau mit wenig saisonalem Druck
  • Q3 (Jul–Sep): Schwankend. Potenziell günstiger, aber auch weniger Aufmerksamkeit
  • Q4 (Okt–Dez): Teuer. Starker Wettbewerb und hohe CPCs

Hey. Mein Name ist Niklas

Ich bin Performance-Marketer seit 2022 mit Fokus auf D2C-Brands, E-Commerce und Subscription Modellen. Seitdem habe ich über 10 Millionen Euro Budget auf Meta und TikTok verwaltet. Immer mit dem Ziel, profitables Wachstum durch kreative Ads, präzises Targeting und skalierbare Strategien zu ermöglichen. Auf marketingmitnik.de teile ich meine Erfahrung aus der Praxis. Klar, ehrlich und umsetzbar.

Hier erfährst du: Mehr über mich und warum es diesen Blog gibt


Kommentare

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert