Werbeanzeigen bei Facebook erstellen: So schaltest du 2025 erfolgreiche Ads

Werbeanzeigen bei Facebook bleiben auch 2025 eine der wirkungsvollsten Plattformen für digitale Werbung.

Vorausgesetzt, du weißt, wie du Anzeigen gezielt erstellst, aussteuerst und analysierst.

In diesem Leitfaden erfährst du:

• Wie du Werbeanzeigen bei Facebook schaltest
• Welche Tools du brauchst
• Worauf es bei Zielgruppe, Budget und Creatives wirklich ankommt.

Was sind Facebook Werbeanzeigen?

Facebook Werbeanzeigen sind bezahlte Beiträge, die im Newsfeed, in der Seitenleiste oder im Reel-Bereich von Facebook und Instagram ausgespielt werden.

Sie ermöglichen es Unternehmen, gezielt Menschen auf Grundlage ihrer Interessen, demografischen Merkmale oder ihres Verhaltens anzusprechen.

Durch präzises Targeting, vielfältige Anzeigenformate und leistungsstarke Auswertungsmöglichkeiten sind sie ein zentrales Instrument im Performance Marketing.

Wer kann Anzeigen schalten und warum?

Grundsätzlich kann jede Person mit einer Facebook-Seite oder einem Business Manager Anzeigen schalten.

Vom lokalen Handwerksbetrieb bis zum globalen E-Commerce-Shop. Ziel ist meist, Reichweite, Website-Traffic, Leads oder Verkäufe zu generieren.

Besonders kleinere Unternehmen profitieren, da auch mit geringem Budget erste Ergebnisse messbar sind.

Vorteile gegenüber organischer Reichweite

Die organische Reichweite auf Facebook sinkt seit Jahren kontinuierlich.

Werbeanzeigen bieten hier eine direkte Möglichkeit, Inhalte trotzdem sichtbar zu machen.

Und das mit voller Kontrolle über Zielgruppe, Ausspielzeitpunkt und Budget.

Zudem lassen sich Kampagnen exakt auf bestimmte Ziele wie Verkäufe oder App-Installationen ausrichten, was bei organischer Sichtbarkeit kaum möglich ist.

Facebook Werbeanzeigen erstellen: Schritt-für-Schritt Anleitung

Es gibt zwei Wege zur Anzeigenerstellung in Facebook:

• Direkt über deine Facebook-Seite kannst du Beiträge bewerben („Boost Post“). Das ist schnell und unkompliziert, aber stark eingeschränkt.
• Der Meta-Werbeanzeigenmanager hingegen ist das professionelle Tool für alle, die gezielt Kampagnen steuern, Zielgruppen definieren und Formate testen möchten.

Facebook Werbeanzeigen über den Werbeanzeigenmanager – Schritt-für-Schritt Anleitung

1. Kampagnenziel auswählen

Ob Reichweite, Website-Klicks oder Conversions. Im ersten Schritt legst du das primäre Ziel deiner Anzeige fest.

Das hilft Meta, deine Anzeige an die richtigen Personen auszuspielen.

2. Zielgruppe & Budget definieren

Du kannst Zielgruppen nach Alter, Geschlecht, Interessen oder Standort festlegen.

Anschließend legst du ein Tages- oder Laufzeitbudget fest.

3. Creative hochladen & Anzeige gestalten

Füge dein Creative hinzu – ob Bild, Video oder Karussell. Achte dabei auf Bildgrößen, Textmenge und einen klaren Call-to-Action.

4. Vorschau & Veröffentlichung

Zum Schluss prüfst du das Setup und sendest deine Anzeige zur Freigabe durch Meta. Die Prüfung dauert in der Regel nur wenige Minuten bis Stunden.

Meta-Werbeanzeigenmanager verstehen und nutzen

Der Meta-Werbeanzeigenmanager ist das zentrale Tool zur professionellen Steuerung von Facebook- und Instagram-Werbekampagnen. 

Im Gegensatz zu den eingeschränkten „Boosted Posts“ bietet er volle Kontrolle über Budget, Zielgruppen, Formate und Performance-Messung.

Das Dashboard & die Kampagnenstruktur verstehen

Der Werbeanzeigenmanager ist in drei Ebenen aufgebaut:

• Kampagne (Ziel: z. B. Conversions, Reichweite),
• Anzeigengruppe (Targeting, Platzierungen, Budget),
• Anzeige (Creative & Format).

So kannst du flexibel verschiedene Zielgruppen mit unterschiedlichen Creatives testen. Innerhalb einer übergeordneten Kampagne.

Wichtige Funktionen im Überblick:

• Zielgruppen-Targeting: Erstelle benutzerdefinierte Zielgruppen auf Basis von Interessen, Verhalten, Website-Besuchen oder eigenen Kundendaten.
• Platzierungen: Wähle gezielt aus, wo deine Anzeige erscheint – z. B. Facebook Feed, Instagram Reels oder Messenger Ads.
• A/B-Tests: Vergleiche Anzeigenelemente wie Bilder, Headlines oder CTAs, um die bestperformende Variante zu finden.

Vorteile gegenüber Boosted Posts:

Boosted Posts sind schnell erstellt, aber limitiert. Der Werbeanzeigenmanager hingegen bietet:

• Granulares Targeting,
• differenzierte Auswertungen (KPIs wie ROAS, CTR, Frequenz),
• kreative Testszenarien,
• Skalierbarkeit für größere Budgets und Funnels.

Werbeanzeigen direkt über die Facebook-Seite schalten

Wenn du schnell Reichweite für einen bestehenden Beitrag aufbauen möchtest, kannst du über die sogenannte Boost-Funktion (Beitrag bewerben) direkt von deiner Facebook-Seite aus eine Werbeanzeige erstellen.

Ganz ohne den Meta-Werbeanzeigenmanager.

Boost-Funktion: Vorteile & Einschränkungen

Vorteile:

• Einfach & schnell: Ein Klick auf „Beitrag bewerben“ genügt.
• Ideal für Anfänger:innen ohne technisches Vorwissen.
• Übersichtliche Budget- und Laufzeitauswahl.

Einschränkungen:

• Begrenzte Targeting-Optionen (z. B. keine Lookalike Audiences).
• Kaum Möglichkeit zur Erstellung von A/B-Tests.
• Eingeschränkte Kontrolle über Platzierungen und Optimierungsziele.
• Weniger präzise Erfolgsmessung und Skalierung.

Zielgruppenauswahl und Budgetoptionen

Beim Bewerben eines Beitrags kannst du:

• Zielgruppen manuell definieren (Alter, Standort, Interessen) oder gespeicherte Zielgruppen verwenden.
• Ein tägliches oder gesamtes Budget festlegen (ab wenigen Euro möglich).
• Die Laufzeit der Kampagne flexibel bestimmen.

Hinweis: Auch wenn manche Nutzer „Facebook Werbung kostenlos“ suchen, ist das Schalten von Boosted Posts immer kostenpflichtig. Nur die Einrichtung über die Seite ist besonders einfach.

Werbekosten auf Facebook: Das musst du wissen

Was kostet eine Werbeanzeige bei Facebook wirklich?

Die Antwort lautet: Es kommt darauf an. Facebook Ads basieren auf einem Auktionssystem, bei dem mehrere Faktoren zusammenspielen.

Dennoch lässt sich ein grundlegendes Verständnis für typische Metriken und Budgetrahmen schaffen.

Was kosten Werbeanzeigen bei Facebook?

Grundsätzlich gibt es keine festen Preise, aber typische Richtwerte:

Kennzahl	Erklärung	Durchschnittswerte (2025)
CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen)	Zeigt, wie viel du zahlst, um deine Anzeige 1.000 Mal anzeigen zu lassen	6–12 €
CPC (Kosten pro Klick)	Preis pro tatsächlichem Klick auf deine Anzeige	0,30–1,20 €
ROAS (Return on Ad Spend)	Verhältnis von Werbekosten zu erzieltem Umsatz	Ziel-ROAS variiert je nach Branche, meist 2–4

Tipp: Nutze Tools wie unseren Roas rechner oder CPM calculator, um deine Budgeteffizienz zu analysieren.

Budget-Planung für Facebook Ads

• Einstiegsbudget: Schon ab 5–10 € täglich möglich, ideal für Tests.
• Skalierung: Mit validierten Zielgruppen und Creatives lassen sich Budgets gezielt hochfahren.
• Budgetarten: Wahlweise Tagesbudget oder Gesamtbudget pro Kampagne.

Einflussfaktoren auf deine Werbekosten

• Zielgruppe: Je spitzer und wettbewerbsintensiver, desto teurer.
• Platzierung: Ads im Feed sind meist teurer als in Stories oder im Audience Network.
• Creative-Qualität: Ansprechende Creatives erhöhen CTR, senken CPC und steigern ROAS.

Facebook Werbebibliothek: Laufende Anzeigen analysieren

Die Facebook Werbebibliothek (Meta Ad Library) ist ein kostenloses Recherche-Tool, mit dem du dir jederzeit laufende Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram anschauen kannst.

Von deiner Konkurrenz, von Branchenführern oder von erfolgreichen Creator-Kampagnen.

So findest du aktive Anzeigen

1. Rufe die Facebook Werbebibliothek auf.
2. Wähle das Land und als Kategorie „Alle Anzeigen“.
3. Gib den Namen einer Facebook-Seite oder ein relevantes Keyword ein.
4. Du siehst sofort alle derzeit aktiven Anzeigen – mit Creative, Copy und Platzierung.

Warum das Tool so wertvoll ist

• Wettbewerbsanalyse: Welche Creatives und Messages nutzt dein Mitbewerber?
• Trend-Recherche: Welche Formate, Farben oder Hook-Strategien sind gerade verbreitet?
• Inspiration für eigene Ads: Du erkennst, was funktioniert und was nicht.
• Transparenz: Die Bibliothek ist öffentlich für alle ads.

Bonus-Tipp

Lege dir eine Swipe-Datei mit guten Beispielen an. Nutze Tools wie Pinterest oder Notion, um erfolgreiche Creatives nach Typen, Branchen oder Formaten zu sortieren.

Tipps für erfolgreiche Facebook Werbung

Wer auf Facebook effektiv werben möchte, sollte nicht nur ein Budget investieren.

Sondern auch auf kreative, zielgerichtete und durchdachte Anzeigen setzen.

Hier sind bewährte Tipps, wie du deine Facebook Ads optimierst und Fehler vermeidest:

Best Practices für Creatives & CTA

• Visuelle Klarheit: Nutze hochwertige, aufmerksamkeitsstarke Bilder oder Videos. Vermeide überladene Gestaltung.
• Starker Einstieg: Der Hook in den ersten Sekunden entscheidet über Scroll oder Stopp.
• Klares Versprechen & CTA: Formuliere einen eindeutigen Call-to-Action wie „Jetzt testen“, „Kostenlos starten“ oder „Mehr erfahren“.

Zielgruppenspezifische Ansprache

• Sprich direkt: Verwende in der Copy die Sprache deiner Zielgruppe. Idealerweise in „Du“-Form.
• Nutze Custom Audiences & Lookalikes: Sprich z. B. Website-Besucher:innen, Newsletter-Abonnent:innen oder ähnliche Nutzer:innen gezielt an.
• Testen, testen, testen: A/B-Tests für verschiedene Creatives, Texte und Zielgruppen helfen dir, systematisch zu optimieren.

Häufige Fehler vermeiden

• Zu viele Text-Overlays auf Bildern (kann Performance bremsen)
• Kein klares Ziel für die Anzeige definiert
• Falsche Zielgruppenansprache oder zu breite Zielgruppe
• Unzureichende Mobile-Optimierung des Creatives oder der Landingpage

Tipp zum Schluss: Auch kleine Anpassungen im Creative oder in der Ansprache können große Wirkung zeigen – besonders in der Skalierung. Dokumentiere alle Learnings und baue daraus deine eigene Best-Practice-Bibliothek auf.

Fazit: Facebook Ads strategisch einsetzen

Facebook Werbeanzeigen bieten enormes Potenzial.

Vorausgesetzt, sie sind gut geplant und auf die Zielgruppe abgestimmt.

Wer die Grundlagen versteht, den Meta-Werbeanzeigenmanager systematisch nutzt und seine Anzeigen regelmäßig testet, kann mit überschaubarem Budget starke Ergebnisse erzielen.

Wichtigste Learnings im Überblick:

• Die Wahl des richtigen Ziels und Budgets ist entscheidend für den Kampagnenerfolg.
• Der Werbeanzeigenmanager bietet deutlich mehr Kontrolle und Analyseoptionen als die Boost-Funktion.
• Erfolgreiche Creatives, klare CTAs und eine saubere Zielgruppendefinition machen den Unterschied.
• Die Facebook Werbebibliothek eignet sich hervorragend, um Inspiration zu sammeln und den Wettbewerb im Blick zu behalten.
  

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