Was ist eine gute CTR? Richtwerte, Einflussfaktoren & Entscheidungshilfe für Marketer

Was ist eine gute ctr?

Eine gute CTR zeigt, wie effektiv deine Werbung Aufmerksamkeit erzeugt und Nutzer zum Klicken motiviert. Je höher, desto relevanter ist dein Inhalt für die Zielgruppe. Was als „gut“ gilt, hängt vom Kanal und der Branche ab: Im Search sind oft 4 %+ stark, im Display oder Social können schon 1–2 % ein gutes Ergebnis sein.

Dieser Artikel wurde zuletzt aktualisiert am 15.06.2025.

Die CTR (Click-Through-Rate) ist eine der wichtigsten Metriken im Performance Marketing. Egal welche branche, ob e mail marketing oder google ads, linkedin oder display anzeigen.

Ohne eine gute ctr wird dein Unternehmen nicht profitabel werbemittel einsetzen.

In diesem Artikel sezieren wir CTR und du wirst lernen:

• Was ist eine gute ctr und wie erfolgt die bewertung von click through rate?
• Wie berechne und messe ich meine CTR werte?
• Wann muss ich optimierung vornehmen?
• Wie kann ich optimieren, wenn meine CTR werte unter dem Durchschnitt liegen?

Was bedeutet click through rate im online marketing?

CTR steht für Click Through Rate. Auf Deutsch: Klickrate.

Sie misst, wie viele Nutzer nach dem Sehen einer Anzeige, eines Links oder Suchergebnisses tatsächlich darauf klicken.

Die Klickrate ist eine prozentuale Kennzahl und zeigt dir, wie relevant oder ansprechend dein Inhalt oder deine Anzeige für die Zielgruppe war.

Eine gute CTR zeigt, dass eine Anzeige oder ein Link relevant und ansprechend für die Zielgruppe ist. Während eine schlechte CTR das Gegenteil zeigt. Deine Anzeige ist nicht relevant und somit nicht gut.

Deswegen nutze ich die CTR als Diagnosetool für meine Kampagnen. Denn durch die Klickrate kann ich gezielt Kampagnen oder Anzeigen identifizieren die relevant sind oder bei denen optimierung notwendig ist.

Was du aus der CTR ablesen kannst:

• Relevanz: Ein hoher Wert zeigt, dass die Botschaft, das Creative oder der Link zum Nutzerinteresse passt.
• Qualität der Anzeige: Click-Through-Rate ist oft ein Hinweis darauf, wie überzeugend dein Text, Bild oder Video ist.
• Effizienz der Ansprache: Mit wenigen Impressionen viele Klicks zu generieren spricht für gutes Targeting deiner Zielgruppe.

Wichtig: Die Click-Through-Rate allein zeigt dir nicht, ob eine Kampagne erfolgreich ist. Sie muss immer im Zusammenspiel mit KPIs wie Conversionrate, ROAS oder CPC betrachtet werden.

Wenn du neben der Klickrate auch verstehen willst, was dich ein Klick konkret kostet, lies weiter in unserem Artikel CPC Berechnung: Cost per Click Verständnis leicht gemacht

Click through rate CTR Berechnung und Messung

Formel zur Berechnung der CTR

CTR = (Klicks / Impressionen) x 100

Beispiel zur CTR

Wenn deine Anzeige 1.000-mal eingeblendet wurde und 25 Nutzer geklickt haben, liegt deine Klickrate bei 2,5 %. (25 / 1.000) x 100 = 2,5 = 2,5% CTR

Wenn du neben der CTR auch andere wichtige Kennzahlen wie CPC, ROAS oder TKP besser verstehen möchten, findest du in unserem großen KPI-Glossar 2025 eine umfassende Übersicht der zentralen Metriken im Online-Marketing.

Durchschnittliche ctr werte nach Branche (Google Search Ads, Display Network 2024)

Display Ads sind eine Form von Online-Werbung, die auf Websites und in Apps angezeigt wird. Denk an die Banner, die du oft siehst, wenn du auf deinen Webseiten unterwegs bist.

Search ads hingegen sind Werbeanzeigen, die in den Suchergebnissen von Google oder anderen Suchmaschinen erscheinen.

Was ist die durchschnittliche ctr im Google search netzwerk?

Über jede branche hinweg liegt die durchschnittliche ctr im Google ads Netzwerk bei 3,17%.

Was ist die durchschnittliche ctr im Google display netzwerk?

Über jede branche hinweg liegt die durchschnittliche ctr im Google ads Netzwerk bei 0.46%.

Wie hoch sollte deine CTR im Branchenvergleich sein?

Die folgende Übersicht zeigt dir, welche durchschnittlichen Klickraten in Google Ads nach Branche üblich sind. Als Orientierung für deine Kampagnenbewertung.

Branche (DE)	CTR Suchnetzwerk (%)	CTR Display-Netzwerk (%)
Non-Profit	4.41	0.59
Automobilbranche	4.0	0.6
B2B	2.41	0.46
Verbraucherdienstleistungen	2.41	0.51
Dating & Partnersuche	6.05	0.72
E-Commerce	2.69	0.51
Bildung	3.78	0.53
Personal- & Arbeitsvermittlung	2.42	0.59
Finanzen & Versicherungen	2.91	0.52
Gesundheit & Medizin	3.27	0.59
Haushaltswaren / Wohnen	2.44	0.49
Industrie-Dienstleistungen	2.61	0.5
Rechtswesen	2.93	0.59
Immobilien	3.71	1.08
Technologie	2.09	0.39
Reisen & Gastgewerbe	4.68	0.47

Studie von Wordstream (2025)

Durchschnittliche ctr werte nach Branche (Facebook & Instagram 2024)

Was ist die durchschnittliche ctr auf Facebook & Instagram?

Der Durchschnitt der Facebook-CTR-Werte über alle genannten Branchen beträgt ca. 0,93 %.

Wie gut performt deine Anzeige im Vergleich zur Konkurrenz auf Facebook & Instagram?

Die folgende Übersicht zeigt dir die durchschnittlichen Click-Through-Rate -Werte nach Branche auf Facebook und Instagram.

Branche (DE)	CTR Facebook Ads (%)
Bekleidung / Mode	1.24
Automobilbranche	0.8
B2B (Geschäftskunden)	0.78
Beauty / Kosmetik	1.16
Kundendienst	0.62
Bildung	0.73
Beschäftigung & Schulungen	0.47
Finanzen & Versicherungen	0.56
Fitness	1.01
Heimwerken / Renovierung	0.7
Gesundheit & Pflege	0.83
Industrie-Dienstleistungen	0.71
Rechtswesen	1.61
Immobilien	1.59
Einzelhandel	0.99
Technologie	1.04
Reisen & Gastgewerbe	0.9

Studie von Wordstream (2025)

Click-Through-Rate nach Plattformen: Was ist eine gute CTR?

Die Click-Through-Rate ist nicht überall gleich gut. Sie variiert je nach Plattform, Branche und Anzeigenformat erheblich.

Eine gute Klickrate auf Google Ads ist nicht automatisch gut auf Facebook, TikTok oder YouTube.

Deshalb ist es wichtig, Click-Through-Rate Werte immer im Kontext der jeweiligen Plattform zu bewerten.

Plattform	Durchschnittliche CTR	Was gilt als gut?
Google Ads (Search)	ca. 3,17 %	ab 4 % = gut, ab 5 % = sehr gut
Google Ads (Display)	ca. 0,46 %	ab 0,8 % = gut
Facebook Ads	ca. 0,90 %	ab 1 % = gut, ab 1,5 % = stark
Instagram Ads	0,5–1,2 % (je nach Format)	ab 1 % = solide
TikTok Ads	1–3 %	ab 2 % = gut, ab 3 % = stark
YouTube Ads (TrueView)	0,5–2 %	ab 1 % = gut
LinkedIn Ads	0,4–0,6 %	ab 0,7 % = gut

Ich habe durch meine Arbeit als Performance Marketer folgende Faustregeln für die Klickrate aufgestellt:

>= 1 % ist auf Social-Media-Plattformen ist in Ordnung. Alles von > 1,5 – 2% sind die besten Anzeigen in meiner Kampagne. < 1% wird pausiert und optimiert.

> 3–5 % im Suchnetzwerk (Google Ads) deutet auf sehr starke Relevanz hin.

CTR auf LinkedIn: Was ist eine gute CTR und wovon hängt Sie ab?

Auf LinkedIn liegt die durchschnittliche Click-Through-Rate meist zwischen 0,4 % und 0,6 %. Deutlich niedriger als auf anderen Plattformen wie TikTok oder Google.

Das liegt vor allem an der Business-Zielgruppe und dem eher sachlichen Nutzungskontext.

Wichtige Faktoren, die die CTR auf LinkedIn beeinflussen:

• Branche & B2B-Fokus: Anzeigen mit komplexen Angeboten (z. B. Software, HR-Dienstleistungen) erzeugen weniger spontane Klicks als massenkompatible Produkte.
• Karrierelevel der Zielgruppe: Führungskräfte und Entscheider klicken seltener „einfach so“. Hier zählen Substanz und Relevanz mehr als auffällige Creatives.
• Anzeigeformat: Single Image Ads, Text Ads, Carousel oder InMail. Jedes Format hat andere Klickverhältnisse.
• Call-to-Action & Nutzenversprechen: Eine klare Headline mit konkretem Mehrwert („Whitepaper herunterladen“, „Benchmark jetzt prüfen“) performt besser als allgemeine Imagekampagnen.
• Timing & Kontext: Werbeanzeigen während der Arbeitszeit oder in Business-relevanten Zeitfenstern (z. B. Dienstagvormittag) erzielen oft höhere CTRs als z. B. am Wochenende.

CTR auf Facebook & Instagram: Was ist eine gute CTR und wovon hängt sie ab?

Die Click-Through-Rate auf Facebook und Instagram liegt im Schnitt bei 0,9 % bis 1,2%, abhängig von Branche, Zielgruppe und Anzeigenformat.

Alles über 1 % gilt meiner Erfahrung nach als solide, ab 1,5 % spricht man von einer sehr guten Klickrate. Anzeigen mit weniger als 1,0 % müssen genauer geprüft werden. Hier liegt Optimierungspotenzial.

Plattform	Durchschnittliche CTR	Gute CTR
Facebook Ads	ca. 0,9%	ab 1,5 %
Instagram Ads	ca. 0,5–1,2 %	ab 1,5 %

Wichtige Faktoren, die eine gute CTR auf Facebook & Instagram beeinflussen:

• Creative-Qualität: Was man in den ersten Sekunden sieht entscheidet maßgeblich über den Klick. Aufmerksamkeit, Wiedererkennbarkeit und Relevanz zählen.
• Hook & Headline: Eine starke Hook steigert die Klickwahrscheinlichkeit.
• Zielgruppen-Targeting: Je besser deine Zielgruppe definiert ist, desto höher ist die Relevanz. Und damit auch die CTR. Lookalikes oder Broad Targeting mit hoher Ad Relevance können sehr effizient sein.
• Platzierung & Format: Stories, Feeds, Reels. Jedes Placement hat andere Dynamiken. Feed-Formate erzielen meist höhere Click-Through-Rates.
• Ad Fatigue / Frequenz: Wird dieselbe Anzeige zu häufig gezeigt (Frequenz > 3), sinkt die Klickrate meist deutlich. Regelmäßige neue Creative-Tests sind essenziell.

Durchschnittliche CTR im Display-Netzwerk (Google Ads):

Format / Kontext	Durchschnittliche CTR	Gute CTR
Google Display Ads	ca. 0,46 %	ab 0,6–0,8 %

Faktoren, die die CTR auf Google Display beeinflussen:

• Platzierung & Kontext: Wo deine Anzeige erscheint (z. B. auf Blogs, Nachrichtenseiten oder in Apps), hat großen Einfluss auf die Klickrate. Relevante Umfelder liefern deutlich bessere Ergebnisse.
• Bannergröße & Format: Größere Formate wie 300×600 oder 970×250 ziehen mehr Aufmerksamkeit und generieren meist mehr Klicks als kleinere Standardbanner.
• Visuelle Gestaltung: Klarer Kontrast, markanter Call-to-Action und eine erkennbare Markenidentität wirken sich positiv aus. Auch Animationen (HTML5) können CTRs steigern – wenn dezent eingesetzt.
• Zielgruppensegmentierung: Retargeting-Anzeigen erzielen oft deutlich höhere Klickraten als Broad Display oder Interessen-basiertes Targeting. Je konkreter, desto besser.
• Saisonalität & Kampagnenziel: In Aktionszeiträumen (Black Friday, Weihnachten) steigen Klickbereitschaft und Click-Through-Rate.

CTR-Optimierung

CTR entscheidet maßgeblich über Erfolg oder Misserfolg deiner Werbekampagne. Nur wenn die Anzahl und das Verhältnis der Klicks stimmt, kannst du profitabel werben.

Deswegen ist es wichtig deine Klickrate zu verfolgen und zu optimieren.

Hier sind die wichtigsten Hebel zur click through rate ctr optimierung:

Eine präzise Zielgruppendefinition ist der erste Schritt. Nur wer weiß, wen er ansprechen möchte, kann Inhalte gestalten, die wirklich relevant sind.

Der zweite wichtige Hebel sind die Anzeigen in deiner Werbekampagne. Überzeugende Texte, ansprechende Bilder und ein klarer call to action. Alle Elemente deiner Anzeige müssen relevant für den Nutzer sein.

Auch A/B-Tests sind ein wirksames Mittel: Schon kleine Anpassungen bei Formulierungen oder Gestaltungselementen können einen spürbaren Unterschied machen.

Wer die CTR kontinuierlich verbessert, erhöht nicht nur den Traffic, sondern schafft auch die Grundlage für bessere Conversion Rates und mehr Effizienz im gesamten Marketing.

Decision tree zur CTR optimierung

Du bist unsicher, ob deine CTR gut ist oder dringend optimiert werden sollte?

Dieser decision tree hilft dir zu verstehen ob deine CTR oder andere Metriken das Problem in deiner Kampagne sind.

1. Liegt deine CTR unter dem Plattform-Benchmark?

• Nein: Deine CTR ist im grünen Bereich → Conversions & ROAS prüfen
• Ja: → Schritt 2

2. Ist der CPC gleichzeitig hoch?

• Ja: Deine Anzeige ist zu teuer und wenig effektiv → Creative & Zielgruppe optimieren
• Nein: → Weiter zu Schritt 3

3. Ist die Anzeige visuell und textlich auffällig genug?

• Nein: CTA, Hook oder Visual überarbeiten
• Ja: Weiter zu Schritt 4

4. Wird die Anzeige zu häufig ausgespielt (Frequenz > 3)?

• Ja: Ad Fatigue → Zeit für neue creative Varianten
• Nein: Weiter zu Schritt 5

5. Ist die Zielgruppe korrekt segmentiert?

• Nein: Targeting überprüfen – evtl. zu breit oder irrelevant
• Ja: CTR-Problem liegt vermutlich im Format oder Kanal

Die Bedeutung der CTR für die Conversion Rate

CTR ist eine wichtige Kennzahl, weil sie eng mit anderen KPIs verzahnt ist und die Anzahl der Nutzer misst, die auf deine Anzeige klicken.

Eine hohe CTR zeigt, dass deine Anzeige relevant genug ist, um Interesse zu wecken. Und eine hohe CTR kann zu einer höheren Conversion Rate führen, wenn die Anzeige und die Landingpage relevant und ansprechend sind.

Deswegen ist wichtig, die CTR und die Conversion Rate gemeinsam zu analysieren, um die Effektivität von Werbekampagnen zu bewerten. Eine hohe Klickrate ist nur dann wertvoll, wenn sie in einem sinnvollen Verhältnis zur Conversion Rate steht. Sonst zahlst du für viele Klicks, die ins Leere laufen.

Wer beide Werte regelmäßig gemeinsam analysiert und optimiert, kann seine Kampagnen gezielt verbessern und so nicht nur mehr Besucher, sondern auch mehr zahlende Kunden oder Leads gewinnen.

Mein persönliches Fazit: CTR immer im Kontext betrachten

Die CTR ist eine wichtige Kennzahl. Aber sie entfaltet ihre volle Aussagekraft nur im Zusammenspiel mit Plattform, Branche und Kampagnenziel sowie anderen Kennzahlen.

Was auf Google Search eine schwache CTR ist, kann im Display-Netzwerk oder auf LinkedIn bereits ein Top Wert sein.

Nutze die Benchmarks als Orientierung, aber vergiss nicht: Gute Creatives, sauberes Targeting und klare Ziele schlagen jeden Durchschnittswert.

Teste, analysiere, optimiere und vergleiche deine Ergebnisse immer im Verhältnis zu deinen eigenen Erfolgskennzahlen wie ROAS, Conversionrate oder CPA..

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