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Was bedeutet cost per impression und wie berechnet man ihn?

Cost per impression bezeichnet die Kosten, die für eine einzelne Ausspielung einer Werbeanzeige entstehen. Eine Impression bedeutet, dass eine Anzeige einem Nutzer sichtbar eingeblendet wurde. Der CPI wird berechnet, indem man die Gesamtkosten der Kampagne durch die Anzahl der erzielten Impressionen teilt: CPI = Gesamtkosten ÷ Impressionen.

Dieser Artikel wurde zuletzt aktualisiert am 16.06.2025

Was kostet es eigentlich, wenn jemand deine Anzeige sieht auch ohne zu klicken? Genau das zeigt dir der Cost per Impression (CPI). 

Im performance marketing und online werbekampagnen sind impressionen unersetzlich, da sie Maßgeblich über den Erfolg deiner online werbung entscheiden.

Deswegen lernst du in diesem Artikel über CPI:

• Was cost per impression bedeutet und wie man den CPI berechnet
• Was der Unterschied zwischen CPI und CPM ist und wie man beide im Marketing anwendet
• Wo du tools und Rechner findest, die den CPI automatisch berechnen
• Wann cost per impression im Marketing wirklich sinnvoll ist

Cost per Impression (CPI) im online marketing einfach erklärt

Der Cost per Impression (CPI) beschreibt die Kosten, die für eine einzelne Werbeeinblendung anfallen. 

Im Gegensatz zum CPM (Cost per Mille), der sich auf 1.000 Impressionen bezieht, betrachtet der CPI den Preis für genau einer Impression. 

Das macht ihn besonders interessant für alle die Reichweitenkosten exakt vergleichen möchten.

Im deutschsprachigen Raum ist der Begriff „CPI“ weniger gebräuchlich als TKP oder CPM.

Er wird aber zunehmend im Performance Marketing und bei internationalen Werbekampagnen verwendet.

Durch die Analyse von CPI kann man die Effizienz von Werbeausgaben und online werbung verbessern, weil man die Kosten für impressions senken kann.

Ich verlasse mich oft auf diese Metrik in der Schaltung von Werbemaßnahmen bei meinem Job im Performance marketing.

Unterschied von CPI zu CPM und CPC:

Metrik	Bedeutung	Fokus
CPI	Kosten pro 1 Impression	Reine Sichtbarkeit im Detail
CPM	Kosten pro 1.000 Impressionen	Branchenstandard für Reichweite
CPC	Kosten pro Klick	Performance & Interaktion

Du möchtest lieber wissen, wie viel dich 1.000 Impressionen kosten? Dann schau dir unseren Artikel CPM berechnen im Marketing: Definition, Formel & Berechnung an

Oder lies nach, wie der TKP (Tausender-Kontakt-Preis) im deutschsprachigen Raum funktioniert – inklusive Beispielrechnung: TKP berechnen: So kalkulierst du den Tausender-Kontakt-Preis im Online-Marketing

Cost per Impression berechnen

Wenn du den Cost per Impression berechnen willst, brauchst du zwei Zahlen: 

1. Die Gesamtkosten deiner Kampagne 
2. Anzahl der Impressionen. 

Daraus ergeben sich die Kosten pro einzelner Einblendung. Also genau das, was der CPI (Cost per Impression) ausdrückt.

Formel: Cost per Impression cpi

CPI = Kosten der Kampagne / Anzahl der Impressionen

Beispielrechnung aus der Praxis

Du hast für eine Social-Ad-Kampagne 300 € Budget investiert und dafür 150.000 Impressionen erhalten. Dann rechnest du:

CPI = 300 / 150.000 = 0,002€ pro Impression

Das bedeutet: Jede einzelne Einblendung deiner Anzeige kostet dich 0,2 Cent.

Wann lohnt sich die Berechnung vom CPI?

• Wenn du CPM-Werte vergleichen oder in kleinere Einheiten herunterbrechen willst
• Bei programmatic advertising, wo oft nach Einzelkontakten optimiert wird
• Zur Kostenkontrolle bei großen Reichweitenkampagnen
• Wenn du Plattformen wie TikTok vs. YouTube vergleichen möchtest (und eine präzisere Metrik brauchst als nur CPM oder CPC)

Cost per Impression (CPI) vs. cpm cost per mille: Was ist der Unterschied?

Die Begriffe Cost per Impression (CPI) und CPM (Cost per Mille) beziehen sich beide auf die Kosten für Sichtkontakte mit einer Werbeanzeige:

• CPI beschreibt den Preis für eine einzelne Impression
• CPM steht für die Kosten pro 1.000 Impressionen

Im deutschsprachigen Raum spricht man bei CPM oft auch vom TKP (Tausender-Kontakt-Preis).

Umrechnungsformel: CPM → CPI

Wenn du bereits den CPM deiner Kampagne kennst, kannst du den CPI ganz einfach berechnen:

CPI = CPM / 1.000

Beispiel: Wenn dein CPM bei 4,00 € liegt, zahlst du: 4 / 1.000 = 0,004€ pro Impression → 0,4 cent

Umrechnungsformel: CPI → CPM

Wenn du den Cost per Impression (CPI) kennst, kannst du damit ganz einfach den CPM (Cost per Mille) berechnen.

Die Formel lautet:

CPM = CPI x 1.000

Beispiel:

Wenn dein CPI bei 0,003 € liegt, ergibt sich: 0,003 x 1.000 = 3,00€ pro 1.000 Impressionen (CPM)

So kannst du den CPI nutzen, um Budgets auf CPM-Basis zu planen oder Plattformen miteinander zu vergleichen.

Wann nutzt man welche Kennzahl?

Metrik	Einheit	Sinnvoll für
CPI	pro 1 Impression	Feinanalyse, Retargeting, Programmatische Werbung
CPM	pro 1.000 Impressionen	Klassische Reichweiten-Kampagnen, Budgetplanung

Während der CPI dir sehr präzise Einblicke in einzelne Sichtkontakte gibt, ist der CPM als Standardgröße besser für die Mediaplanung geeignet, da er skalierbarer ist.

Tipp: Falls du mit TKP arbeitest. Das ist nur der deutsche Begriff für CPM. Hier findest du unseren TKP-Rechner für die einfache Umrechnung.

Was ist ein guter Cost per Impression für online werbung?

Wie bei vielen Marketing-KPIs lässt sich auch der Cost per Impression (CPI) nicht pauschal bewerten. Denn er hängt stark von der Plattform, der Zielgruppe und dem Kampagnenziel ab.

Dennoch gibt es Richtwerte und Benchmarks, an denen du dich orientieren kannst.

Durchschnittswerte & Benchmarks für CPI

Plattform	Durchschnittlicher CPI	Einordnung
TikTok Ads	ca. 0,001 – 0,003 €	Sehr günstig, hohe Reichweite
Facebook / Instagram Ads	ca. 0,003 – 0,008 €	Mittelfeld, abhängig von Zielgruppe & Creative
YouTube Ads	ca. 0,005 – 0,012 €	Höher, dafür oft längere Sichtdauer
LinkedIn Ads	ca. 0,008 – 0,020 €	Teurer, aber Business-Zielgruppen

Hinweis: Diese Werte basieren auf umgerechneten CPMs aus aktuellen Quellen (2024/2025).

Was beeinflusst den CPI?

• Tageszeit, Saison & Wettbewerb: In stark frequentierten Zeiten wie Feiertagen oder black friday steigen die Kosten pro Impression durch erhöhte Nachfrage.
• Plattform & Format: Videoanzeigen oder Story-Formate können teurer sein als einfache Bildanzeigen. Je nach Plattform und Nutzerverhalten.
• Zielgruppen-Tiefe & Relevanz: Je enger und spezifischer die Zielgruppe, desto höher können die Kosten sein. Vor allem bei stark umkämpften Segmenten.
• Creative-Qualität & Hook: Auffällige Creatives mit starken Hooks steigern die Relevanz, senken oft den CPI durch bessere Performance.
• Bidding-Strategie & Kampagnenziel: Automatisiertes Bidding oder aggressive Ziele wie Conversions statt Reichweite können den CPI ebenfalls beeinflussen.

Generell kannst du dir merken, je umfragter das Placement in deiner Werbekampagne, desto teurer wird auch der CPI / CPM sein.

Wann ist ein niedriger CPI wirklich gut?

Ein niedriger CPI ist grundsätzlich ein gutes Zeichen. Wenn dein Ziel Reichweite oder Sichtbarkeit ist. Aber: Ein extrem niedriger CPI bringt wenig, wenn deine online Anzeige ignoriert wird, nicht geklickt wird und der traffic nicht konvertiert.

Guter CPI = Sichtkontakt + Relevanz. Ein wirklich guter CPI bedeutet nicht nur günstige Sichtkontakte, sondern auch Relevanz für die Zielgruppe

Ich kombiniere ihn mit Metriken wie CTR, Engagement Rate oder View Duration, um die tatsächliche Wirkung zu bewerten.

CPI-Tools & Rechner

Du möchtest dir die Rechnung sparen? Dann nutze einfach einen Cost per Impression Calculator, um den CPI für deine Kampagne automatisch zu berechnen.

Solche Tools eignen sich ideal, wenn du Budget, Impressionen oder den CPM-Wert zur Hand hast und schnell zu einem Ergebnis kommen willst.

Empfehlung: Unser Eigener CPI-Rechner

Wir haben auch einen CPM und TKP-Rechner:

• Zum CPM-Rechner
• Zum TKP-Rechner

Ein kleiner Rechentrick:

• CPI = CPM / 1.000
• CPI = TKP / 1.000

Worauf du bei CPI-Tools achten solltest:

• Achte darauf, dass das Tool zwischen CPI und CPM unterscheidet. Viele Rechner zeigen standardmäßig nur den 1.000er-Wert an.
• Prüfe, ob das Tool Zahlen mit Nachkommastellen korrekt verarbeitet (z. B. bei kleinen Beträgen < 1 Cent).
• Nutze bevorzugt Tools, die auch CPM → CPI umrechnen oder einen Vergleich mehrerer Plattformen ermöglichen.

Mein persönliches Fazit: Wann dir der Cost per Impression wirklich hilft

Der Cost per Impression (CPI) ist eine hilfreiche Kennzahl, wenn du deine Reichweitenkosten besonders fein aufschlüsseln möchtest. 

Vor allem bei großen Kampagnen, Programmatic Ads oder dem Vergleich zwischen Plattformen liefert er transparente Einblicke in die Effizienz deiner Sichtkontakte.

Vorteile des CPI:

• Ermöglicht sehr genaue Kostenanalyse
• Gut geeignet für Vergleiche zwischen CPMs verschiedener Plattformen
• Unterstützt die Budgetkontrolle bei skalierenden Kampagnen

Grenzen & Nachteile:

• Keine Aussage über Klicks oder Conversions
• Nur sinnvoll im Kontext mit anderen KPIs wie CTR, CPC oder ROAS
• Nicht als alleinige Kennzahl zur Performance-Bewertung geeignet

Empfehlung für die Praxis:

Nutze den CPI, wenn du deine Sichtbarkeit beziffern oder CPM-Werte umrechnen möchtest.

Für performanceorientierte Kampagnen solltest du ihn aber immer mit Metriken wie CTR oder CPA kombinieren. 

So bekommst du ein vollständigeres Bild davon, wie gut deine Anzeigen wirklich funktionieren.

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Was ist eine gute ctr?

Eine gute CTR zeigt, wie effektiv deine Werbung Aufmerksamkeit erzeugt und Nutzer zum Klicken motiviert. Je höher, desto relevanter ist dein Inhalt für die Zielgruppe. Was als „gut“ gilt, hängt vom Kanal und der Branche ab: Im Search sind oft 4 %+ stark, im Display oder Social können schon 1–2 % ein gutes Ergebnis sein.

Dieser Artikel wurde zuletzt aktualisiert am 15.06.2025.

Die CTR (Click-Through-Rate) ist eine der wichtigsten Metriken im Performance Marketing. Egal welche branche, ob e mail marketing oder google ads, linkedin oder display anzeigen.

Ohne eine gute ctr wird dein Unternehmen nicht profitabel werbemittel einsetzen.

In diesem Artikel sezieren wir CTR und du wirst lernen:

• Was ist eine gute ctr und wie erfolgt die bewertung von click through rate?
• Wie berechne und messe ich meine CTR werte?
• Wann muss ich optimierung vornehmen?
• Wie kann ich optimieren, wenn meine CTR werte unter dem Durchschnitt liegen?

Was bedeutet click through rate im online marketing?

CTR steht für Click Through Rate. Auf Deutsch: Klickrate.

Sie misst, wie viele Nutzer nach dem Sehen einer Anzeige, eines Links oder Suchergebnisses tatsächlich darauf klicken.

Die Klickrate ist eine prozentuale Kennzahl und zeigt dir, wie relevant oder ansprechend dein Inhalt oder deine Anzeige für die Zielgruppe war.

Eine gute CTR zeigt, dass eine Anzeige oder ein Link relevant und ansprechend für die Zielgruppe ist. Während eine schlechte CTR das Gegenteil zeigt. Deine Anzeige ist nicht relevant und somit nicht gut.

Deswegen nutze ich die CTR als Diagnosetool für meine Kampagnen. Denn durch die Klickrate kann ich gezielt Kampagnen oder Anzeigen identifizieren die relevant sind oder bei denen optimierung notwendig ist.

Was du aus der CTR ablesen kannst:

• Relevanz: Ein hoher Wert zeigt, dass die Botschaft, das Creative oder der Link zum Nutzerinteresse passt.
• Qualität der Anzeige: Click-Through-Rate ist oft ein Hinweis darauf, wie überzeugend dein Text, Bild oder Video ist.
• Effizienz der Ansprache: Mit wenigen Impressionen viele Klicks zu generieren spricht für gutes Targeting deiner Zielgruppe.

Wichtig: Die Click-Through-Rate allein zeigt dir nicht, ob eine Kampagne erfolgreich ist. Sie muss immer im Zusammenspiel mit KPIs wie Conversionrate, ROAS oder CPC betrachtet werden.

Wenn du neben der Klickrate auch verstehen willst, was dich ein Klick konkret kostet, lies weiter in unserem Artikel CPC Berechnung: Cost per Click Verständnis leicht gemacht

Click through rate CTR Berechnung und Messung

Formel zur Berechnung der CTR

CTR = (Klicks / Impressionen) x 100

Beispiel zur CTR

Wenn deine Anzeige 1.000-mal eingeblendet wurde und 25 Nutzer geklickt haben, liegt deine Klickrate bei 2,5 %. (25 / 1.000) x 100 = 2,5 = 2,5% CTR

Wenn du neben der CTR auch andere wichtige Kennzahlen wie CPC, ROAS oder TKP besser verstehen möchten, findest du in unserem großen KPI-Glossar 2025 eine umfassende Übersicht der zentralen Metriken im Online-Marketing.

Durchschnittliche ctr werte nach Branche (Google Search Ads, Display Network 2024)

Display Ads sind eine Form von Online-Werbung, die auf Websites und in Apps angezeigt wird. Denk an die Banner, die du oft siehst, wenn du auf deinen Webseiten unterwegs bist.

Search ads hingegen sind Werbeanzeigen, die in den Suchergebnissen von Google oder anderen Suchmaschinen erscheinen.

Was ist die durchschnittliche ctr im Google search netzwerk?

Über jede branche hinweg liegt die durchschnittliche ctr im Google ads Netzwerk bei 3,17%.

Was ist die durchschnittliche ctr im Google display netzwerk?

Über jede branche hinweg liegt die durchschnittliche ctr im Google ads Netzwerk bei 0.46%.

Wie hoch sollte deine CTR im Branchenvergleich sein?

Die folgende Übersicht zeigt dir, welche durchschnittlichen Klickraten in Google Ads nach Branche üblich sind. Als Orientierung für deine Kampagnenbewertung.

Branche (DE)	CTR Suchnetzwerk (%)	CTR Display-Netzwerk (%)
Non-Profit	4.41	0.59
Automobilbranche	4.0	0.6
B2B	2.41	0.46
Verbraucherdienstleistungen	2.41	0.51
Dating & Partnersuche	6.05	0.72
E-Commerce	2.69	0.51
Bildung	3.78	0.53
Personal- & Arbeitsvermittlung	2.42	0.59
Finanzen & Versicherungen	2.91	0.52
Gesundheit & Medizin	3.27	0.59
Haushaltswaren / Wohnen	2.44	0.49
Industrie-Dienstleistungen	2.61	0.5
Rechtswesen	2.93	0.59
Immobilien	3.71	1.08
Technologie	2.09	0.39
Reisen & Gastgewerbe	4.68	0.47

Studie von Wordstream (2025)

Durchschnittliche ctr werte nach Branche (Facebook & Instagram 2024)

Was ist die durchschnittliche ctr auf Facebook & Instagram?

Der Durchschnitt der Facebook-CTR-Werte über alle genannten Branchen beträgt ca. 0,93 %.

Wie gut performt deine Anzeige im Vergleich zur Konkurrenz auf Facebook & Instagram?

Die folgende Übersicht zeigt dir die durchschnittlichen Click-Through-Rate -Werte nach Branche auf Facebook und Instagram.

Branche (DE)	CTR Facebook Ads (%)
Bekleidung / Mode	1.24
Automobilbranche	0.8
B2B (Geschäftskunden)	0.78
Beauty / Kosmetik	1.16
Kundendienst	0.62
Bildung	0.73
Beschäftigung & Schulungen	0.47
Finanzen & Versicherungen	0.56
Fitness	1.01
Heimwerken / Renovierung	0.7
Gesundheit & Pflege	0.83
Industrie-Dienstleistungen	0.71
Rechtswesen	1.61
Immobilien	1.59
Einzelhandel	0.99
Technologie	1.04
Reisen & Gastgewerbe	0.9

Studie von Wordstream (2025)

Click-Through-Rate nach Plattformen: Was ist eine gute CTR?

Die Click-Through-Rate ist nicht überall gleich gut. Sie variiert je nach Plattform, Branche und Anzeigenformat erheblich.

Eine gute Klickrate auf Google Ads ist nicht automatisch gut auf Facebook, TikTok oder YouTube.

Deshalb ist es wichtig, Click-Through-Rate Werte immer im Kontext der jeweiligen Plattform zu bewerten.

Plattform	Durchschnittliche CTR	Was gilt als gut?
Google Ads (Search)	ca. 3,17 %	ab 4 % = gut, ab 5 % = sehr gut
Google Ads (Display)	ca. 0,46 %	ab 0,8 % = gut
Facebook Ads	ca. 0,90 %	ab 1 % = gut, ab 1,5 % = stark
Instagram Ads	0,5–1,2 % (je nach Format)	ab 1 % = solide
TikTok Ads	1–3 %	ab 2 % = gut, ab 3 % = stark
YouTube Ads (TrueView)	0,5–2 %	ab 1 % = gut
LinkedIn Ads	0,4–0,6 %	ab 0,7 % = gut

Ich habe durch meine Arbeit als Performance Marketer folgende Faustregeln für die Klickrate aufgestellt:

>= 1 % ist auf Social-Media-Plattformen ist in Ordnung. Alles von > 1,5 – 2% sind die besten Anzeigen in meiner Kampagne. < 1% wird pausiert und optimiert.

> 3–5 % im Suchnetzwerk (Google Ads) deutet auf sehr starke Relevanz hin.

CTR auf LinkedIn: Was ist eine gute CTR und wovon hängt Sie ab?

Auf LinkedIn liegt die durchschnittliche Click-Through-Rate meist zwischen 0,4 % und 0,6 %. Deutlich niedriger als auf anderen Plattformen wie TikTok oder Google.

Das liegt vor allem an der Business-Zielgruppe und dem eher sachlichen Nutzungskontext.

Wichtige Faktoren, die die CTR auf LinkedIn beeinflussen:

• Branche & B2B-Fokus: Anzeigen mit komplexen Angeboten (z. B. Software, HR-Dienstleistungen) erzeugen weniger spontane Klicks als massenkompatible Produkte.
• Karrierelevel der Zielgruppe: Führungskräfte und Entscheider klicken seltener „einfach so“. Hier zählen Substanz und Relevanz mehr als auffällige Creatives.
• Anzeigeformat: Single Image Ads, Text Ads, Carousel oder InMail. Jedes Format hat andere Klickverhältnisse.
• Call-to-Action & Nutzenversprechen: Eine klare Headline mit konkretem Mehrwert („Whitepaper herunterladen“, „Benchmark jetzt prüfen“) performt besser als allgemeine Imagekampagnen.
• Timing & Kontext: Werbeanzeigen während der Arbeitszeit oder in Business-relevanten Zeitfenstern (z. B. Dienstagvormittag) erzielen oft höhere CTRs als z. B. am Wochenende.

CTR auf Facebook & Instagram: Was ist eine gute CTR und wovon hängt sie ab?

Die Click-Through-Rate auf Facebook und Instagram liegt im Schnitt bei 0,9 % bis 1,2%, abhängig von Branche, Zielgruppe und Anzeigenformat.

Alles über 1 % gilt meiner Erfahrung nach als solide, ab 1,5 % spricht man von einer sehr guten Klickrate. Anzeigen mit weniger als 1,0 % müssen genauer geprüft werden. Hier liegt Optimierungspotenzial.

Plattform	Durchschnittliche CTR	Gute CTR
Facebook Ads	ca. 0,9%	ab 1,5 %
Instagram Ads	ca. 0,5–1,2 %	ab 1,5 %

Wichtige Faktoren, die eine gute CTR auf Facebook & Instagram beeinflussen:

• Creative-Qualität: Was man in den ersten Sekunden sieht entscheidet maßgeblich über den Klick. Aufmerksamkeit, Wiedererkennbarkeit und Relevanz zählen.
• Hook & Headline: Eine starke Hook steigert die Klickwahrscheinlichkeit.
• Zielgruppen-Targeting: Je besser deine Zielgruppe definiert ist, desto höher ist die Relevanz. Und damit auch die CTR. Lookalikes oder Broad Targeting mit hoher Ad Relevance können sehr effizient sein.
• Platzierung & Format: Stories, Feeds, Reels. Jedes Placement hat andere Dynamiken. Feed-Formate erzielen meist höhere Click-Through-Rates.
• Ad Fatigue / Frequenz: Wird dieselbe Anzeige zu häufig gezeigt (Frequenz > 3), sinkt die Klickrate meist deutlich. Regelmäßige neue Creative-Tests sind essenziell.

Durchschnittliche CTR im Display-Netzwerk (Google Ads):

Format / Kontext	Durchschnittliche CTR	Gute CTR
Google Display Ads	ca. 0,46 %	ab 0,6–0,8 %

Faktoren, die die CTR auf Google Display beeinflussen:

• Platzierung & Kontext: Wo deine Anzeige erscheint (z. B. auf Blogs, Nachrichtenseiten oder in Apps), hat großen Einfluss auf die Klickrate. Relevante Umfelder liefern deutlich bessere Ergebnisse.
• Bannergröße & Format: Größere Formate wie 300×600 oder 970×250 ziehen mehr Aufmerksamkeit und generieren meist mehr Klicks als kleinere Standardbanner.
• Visuelle Gestaltung: Klarer Kontrast, markanter Call-to-Action und eine erkennbare Markenidentität wirken sich positiv aus. Auch Animationen (HTML5) können CTRs steigern – wenn dezent eingesetzt.
• Zielgruppensegmentierung: Retargeting-Anzeigen erzielen oft deutlich höhere Klickraten als Broad Display oder Interessen-basiertes Targeting. Je konkreter, desto besser.
• Saisonalität & Kampagnenziel: In Aktionszeiträumen (Black Friday, Weihnachten) steigen Klickbereitschaft und Click-Through-Rate.

CTR-Optimierung

CTR entscheidet maßgeblich über Erfolg oder Misserfolg deiner Werbekampagne. Nur wenn die Anzahl und das Verhältnis der Klicks stimmt, kannst du profitabel werben.

Deswegen ist es wichtig deine Klickrate zu verfolgen und zu optimieren.

Hier sind die wichtigsten Hebel zur click through rate ctr optimierung:

Eine präzise Zielgruppendefinition ist der erste Schritt. Nur wer weiß, wen er ansprechen möchte, kann Inhalte gestalten, die wirklich relevant sind.

Der zweite wichtige Hebel sind die Anzeigen in deiner Werbekampagne. Überzeugende Texte, ansprechende Bilder und ein klarer call to action. Alle Elemente deiner Anzeige müssen relevant für den Nutzer sein.

Auch A/B-Tests sind ein wirksames Mittel: Schon kleine Anpassungen bei Formulierungen oder Gestaltungselementen können einen spürbaren Unterschied machen.

Wer die CTR kontinuierlich verbessert, erhöht nicht nur den Traffic, sondern schafft auch die Grundlage für bessere Conversion Rates und mehr Effizienz im gesamten Marketing.

Decision tree zur CTR optimierung

Du bist unsicher, ob deine CTR gut ist oder dringend optimiert werden sollte?

Dieser decision tree hilft dir zu verstehen ob deine CTR oder andere Metriken das Problem in deiner Kampagne sind.

1. Liegt deine CTR unter dem Plattform-Benchmark?

• Nein: Deine CTR ist im grünen Bereich → Conversions & ROAS prüfen
• Ja: → Schritt 2

2. Ist der CPC gleichzeitig hoch?

• Ja: Deine Anzeige ist zu teuer und wenig effektiv → Creative & Zielgruppe optimieren
• Nein: → Weiter zu Schritt 3

3. Ist die Anzeige visuell und textlich auffällig genug?

• Nein: CTA, Hook oder Visual überarbeiten
• Ja: Weiter zu Schritt 4

4. Wird die Anzeige zu häufig ausgespielt (Frequenz > 3)?

• Ja: Ad Fatigue → Zeit für neue creative Varianten
• Nein: Weiter zu Schritt 5

5. Ist die Zielgruppe korrekt segmentiert?

• Nein: Targeting überprüfen – evtl. zu breit oder irrelevant
• Ja: CTR-Problem liegt vermutlich im Format oder Kanal

Die Bedeutung der CTR für die Conversion Rate

CTR ist eine wichtige Kennzahl, weil sie eng mit anderen KPIs verzahnt ist und die Anzahl der Nutzer misst, die auf deine Anzeige klicken.

Eine hohe CTR zeigt, dass deine Anzeige relevant genug ist, um Interesse zu wecken. Und eine hohe CTR kann zu einer höheren Conversion Rate führen, wenn die Anzeige und die Landingpage relevant und ansprechend sind.

Deswegen ist wichtig, die CTR und die Conversion Rate gemeinsam zu analysieren, um die Effektivität von Werbekampagnen zu bewerten. Eine hohe Klickrate ist nur dann wertvoll, wenn sie in einem sinnvollen Verhältnis zur Conversion Rate steht. Sonst zahlst du für viele Klicks, die ins Leere laufen.

Wer beide Werte regelmäßig gemeinsam analysiert und optimiert, kann seine Kampagnen gezielt verbessern und so nicht nur mehr Besucher, sondern auch mehr zahlende Kunden oder Leads gewinnen.

Mein persönliches Fazit: CTR immer im Kontext betrachten

Die CTR ist eine wichtige Kennzahl. Aber sie entfaltet ihre volle Aussagekraft nur im Zusammenspiel mit Plattform, Branche und Kampagnenziel sowie anderen Kennzahlen.

Was auf Google Search eine schwache CTR ist, kann im Display-Netzwerk oder auf LinkedIn bereits ein Top Wert sein.

Nutze die Benchmarks als Orientierung, aber vergiss nicht: Gute Creatives, sauberes Targeting und klare Ziele schlagen jeden Durchschnittswert.

Teste, analysiere, optimiere und vergleiche deine Ergebnisse immer im Verhältnis zu deinen eigenen Erfolgskennzahlen wie ROAS, Conversionrate oder CPA..

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Dieser Text wurde zuletzt aktualisiert am 12.06.2025

TKP berechnung und Verständnis sind Grundlagen eines guten Marketers. Durch den tausenderkontaktpreis wissen Marken und Unternehmen, ob sie Reichweite effizient mit ihren Werbebudgets kaufen. Aber wie kannst du ihn berechnen? Wann ist er aussagekräftig und wie kannst du ihn interpretieren?

Dieser guide richtet sich an alle die wissen wollen:

• Wie man den TKP richtig verstehst und berechnest
• Welche Bedeutung er in der Mediaplanung hat
• Welche Formel hinter ihm steckt
• Wann es sich lohnt ihn in online werbung zu verwenden
• Wie du zur berechnung des TKP über einen Online Rechner kommst

Was ist der TKP und warum ist er wichtig?

TKP steht für Tausender-Kontakt-Preis. Er gibt an, wie viel Geld du ausgeben musst, um 1.000 Personen mit deiner Online-Werbung zu erreichen. Unabhängig davon ob, diese klicken oder kaufen.

TKP (Tausender-Kontakt-Preis) = Kosten für 1.000 erreichte Personen (Auch bekannt als CPM = Cost per Mille)

Beispiel: Wenn du 50 € bezahlst und damit 10.000 Personen erreichst, liegt er bei 5 €.

Tausenderkontaktpreis ist wichtig, weil er die Effizienz der Reichweite deiner Werbekampagne bewertet.

Ein niedriger Wert zeigt an, dass die Werbemaßnahme kosteneffizient ist. Die Zielgruppe wird günstig erreicht.

Ein hoher Wert bedeutet, dass die Werbeanzeigen teuer ausgespielt werden. Du bezahlst viel um 1.000 Menschen in deiner Zielgruppe zu erreichen.

Ich nutze ihn als Maßstab um zu entscheiden, auf welchen Kanälen, Kampagnen oder Formaten ich mein Werbebudget ausgebe um die meisten Leute zu erreichen.

Außerdem wird er im management von Werbekampagnen genutzt. Weil sich der tausenderkontaktpreis dynamisch entwickelt musst du ihn auch kontinuierlich überwachen und Anpassungen vornehmen.

Aber wie bei jeder KPI ist auch beim ihm Vorsicht geboten: Ein hoher / niedriger Wert ist nicht automatisch gut oder schlecht. Er muss immer in Kombination mit anderen Kennzahlen betrachtet werden und nie isoliert.

Beispiel: So nutze ich als Marketer den TKP in der Praxis

Du arbeitest im Marketing-Team eines Online-Shops. Du möchtest wissen, welcher Kanal die günstigste Reichweite liefert. Du testest zwei Kampagnen gleichzeitig:

Kanal	Budget	Reichweite	TKP
Instagram Ads	500 €	50.000 Impressions	10,00 €
YouTube Ads	500 €	100.000 Impressions	5,00 €

→ In diesem Beispiel ist YouTube effizienter darin mehr Leute günstiger zu erreichen, weil der tausenderkontaktpreis deutlich niedriger ist. Merk dir: Der Wert hilft, die Kosten pro erreichter Person zu vergleichen.

Tkp formel: Tausender kontakt preis berechnen

Die berechnung ist einfach. Du brauchst dafür nur zwei Werte:

• Die Kosten deiner Kampagne
• Anzahl der Impressionen (wie oft deine Anzeige angezeigt wurde)

Berechnet, indem die Gesamtkosten einer Werbekampagne durch die Anzahl der Impressionen geteilt werden. Und anschließend mit 1.000 multipliziert werden

Die Formel lautet: TKP = (Kosten ÷ Impressionen) × 1.000

Beispiel für die Berechnung: Du gibst 200 € für eine Social-Media-Kampagne aus und erzielst damit 40.000 Impressionen.

Dann gilt: TKP = (200 ÷ 40.000) × 1.000 = 5 € TKP

Du hast 5€ gezahlt um 1.000 Personen mit deinen Werbeanzeigen zu erreichen.

Ein niedriger Wer bedeutet, dass du mehr Menschen mit weniger Budget erreichst. 

Aber Achtung: Reichweite allein sagt wie gesagt nichts über Klicks oder Verkäufe aus. Dafür brauchst du andere Kennzahlen wie CPC, ROAS etc.

Hier findest du nochmal eine Erklärung zur Berechnung direkt von Meta / Facebook.

Häufige Fehler bei der berechnung des tkp

Bei der Berechnung kannst du Fehler machen, die die Genauigkeit der Ergebnisse beeinflussen.

Der häufigste Fehler, den ich aus der Praxis in meiner Arbeit als Performance Marketer kenne ist die Vernachlässigung von zusätzlichen Kosten.

Viele Marketer berücksichtigen nur die unmittelbaren Kosten ihrer Werbekampagne auf der jeweiligen Plattform. Das deckt aber nicht das Gesamte Bild ab, weil Ausgaben wie Agenturgebühren gerne vergessen werden.

Diese können aber den „echten“ Wert beeinflussen und müssen in die Berechnung einbezogen werden.

Ein weiterer häufiger Fehler, den ich selbst auch schon gemacht habe ist die unzureichende Segmentierung der Zielgruppe.

Ohne präzise Zielgruppendefinition werden Anzeigen an eine zu breite Zielgruppe ausgespielt. werden, was zu einem höheren Wert führt.

Wofür wird der TKP im Online-Marketing verwendet?

Er kommt zum Einsatz, wenn es darum geht, Reichweite einzukaufen und zu bewerten.

Besonders wichtig ist er, wenn Impressionen das Ziel der Kampagne sind. Also Brand Awareness statt direkte Conversions.

Typische Einsatzbereiche sind:

• Display Ads (z. B. Banner auf Nachrichtenseiten)
• Social-Media-Reichweitenkampagnen
• Influencer-Marketing 
• Media-Planung im Programmatic Advertising
• Printwerbung, Radio- TV Werbung

Er hilft verschiedene Werbekanäle auf Kosten pro Sichtkontakt zu vergleichen und kann auch in conversion getriebenen Kampagnen eine Rolle spielen.

Dort würde ich ihn aber eher als sekundäre Metrik betrachten und die gesamte Kampagne auf Metriken wie ROAS oder CPA optimieren.

TKP vs. CPC vs. CPM: Was ist der Unterschied?

Im Online-Marketing gibt es viele Abkürzungen, bei denen schnell Verwirrung entstehen kann. Besonders TKP, CPC und CPM werden oft vermischt oder synonym verwendet.

Hier die wichtigsten Unterschiede:

Begriff	Bedeutung	Abrechnung nach	Typischer Einsatz
TKP	Tausender-Kontakt-Preis	1.000 Impressionen	Display Ads, Influencer
CPM	Cost per Mille (engl. TKP)	1.000 Impressions	Programmatic, Social Ads
CPC	Cost per Click	Jeder Klick auf die Anzeige	Google Ads, Performance-Kampagnen

TKP und CPM sind dasselbe nur auf Deutsch bzw. Englisch. Der CPC (cost per click) ist dagegen eine andere Kennzahl: Sie zeigt dir, wie viel du pro Klick auf deine Werbung bezahlst.

Gibt es einen „guten“ TKP? (und warum ich wenig von Benchmarks halte)

Ob ein tausenderkontaktpreis gut oder schlecht ist, hängt stark von der Branche, dem Kanal und dem Kampagnenziel ab. Grundsätzlich: Je niedriger der tausenderkontaktpreis bei gleicher Qualität der Zielgruppe, desto effizienter sind deine Werbekosten. Zumindest in Bezug auf Reichweite.

Aber aus meiner Sicht als Performance Marketer sind Benchmarks mit Vorsicht zu genießen. Warum?

Weil ein „guter“ TKP stark kontextabhängig ist. Branche, Plattform, Zielgruppe und Kampagnenziel beeinflussen den Wert massiv. Ein Wert, der in einer B2C-Fashion Kampagne als „günstig“ gilt, wäre im B2B-Tech utopisch.

Andersherum kann ein vermeintlich hoher Betrag im richtigen Umfeld absolut sinnvoll sein, wenn die Besucher kaufbereit sind. Natürlich begegnet man im Alltag typischen Richtwerten wie:

• Display Ads: 1–5 €
• YouTube Pre-Rolls: 5–15 €
• Instagram Reels/Stories: 8–20 €
• Influencer Marketing: 10–30 €
• LinkedIn (B2B): 20–50 €

Aber: Solche Werte können schnell in die Irre führen, wenn man sie nicht mit dem Kontext der Kampagne abgleicht. Deshalb gilt für mich: Die Qualität der Kontakte ist wichtiger als der reine Preis pro tausend Impressions.

Und dir würde ich raten, dich nicht an benchmarks zu orientieren, sondern individuell zu berechnen, was für deinen business case ein guter TKP ist

Wie du den TKP senken kannst

Ich kenne 2 effektive Strategien, um den Preis für erreichte Personen zu senken und die Kosten für Impressionen zu optimieren.

Der erste Hebel ist, dass deine Werbung relevanten Nutzern gezeigt wird. Das führt zu günstigeren Impressionen durch weniger Streuverlust.

Ein weiterer Hebel ist die Anzeigengestaltung und Platzierung. Hochwertige, ansprechende Anzeigen, die Aufmerksamkeit und Engagement anziehen werden von Algorithmen belohnt.

TKP berechnung online: Tools & Rechner im Überblick

Wer nicht selbst zur Formel greifen will, kann den Wert ganz einfach online berechnen. Es gibt zahlreiche teils kostenlose Tools. Mit denen du in wenigen Sekunden deinen Tausender-Kontakt-Preis ermitteln kannst.

Hier sind zwei praktische Möglichkeiten:

1. Unser TKP-Rechner → Gib Budget und Reichweite ein und tausenderpreis wird automatisch berechnet
2. Externe Tools wie Omnicalculator→ Alternativen mit erweiterten Metriken (z. B. CPM, eTKP)

Vorteile des Tkp: Wann ist der TKP (nicht) sinnvoll?

Seine größten Vorteile:

• Vergleichbarkeit: Du kannst Kampagnen, Placements oder Plattformen direkt vergleichen
• Effizienz bei Reichweitenzielen: Wenn dein Ziel Reichweite oder Markenbekanntheit ist, ist er die zentrale Kennzahl.

Hinweis aus meiner Praxis: Ich persönlich setze ihn nur ein, wenn ich Branding-Kampagnen optimiere oder neue Platzierungen teste. Für Performance-Kampagnen ist er mir zu oberflächlich.

So hilfreich er zur Bewertung von Reichweitenkampagnen auch ist. Er hat Grenzen. Denn: Der TKP misst nur, wie oft eine Anzeige gesehen wurde. Aber nicht, was danach passiert. Klicks, Leads oder Conversions bleiben völlig unberücksichtigt.

Deshalb ist der TKP weniger geeignet für:

• Performance-Kampagnen, bei denen Verkäufe oder Anfragen das Ziel sind
• A/B-Tests, bei denen du Werbewirkung messbar vergleichen willst
• Conversion-Optimierung, bei der Klickrate (CTR), Cost per Click (CPC) oder ROAS entscheidend sind

Kampagne A hat einen günstigen TKP von 4 €, bringt aber kaum Klicks. Kampagne B hat einen TKP von 8 €, aber deutlich mehr Website-Traffic und Conversions. → Dann ist Kampagne B effizienter, obwohl der TKP höher ist.

Fazit: Nutze tausenderkontaktpreis, wenn Reichweite dein primäres Ziel ist. Für alle anderen Kampagnentypen sind CPC, CTR oder ROAS die relevanteren KPIs.

Wenn du ihn im Kontext anderer Kennzahlen verstehen möchtest, hilft dir dieser Überblick:
KPIs im Online-Marketing: Das große KPI-Glossar mit ROAS, CPC, CTR, TKP & CLV (2025)

Fazit: TKP richtig berechnen & sinnvoll einsetzen

Der tausenderpreis ist wirkungsvoll, wenn es um die Bewertung von Reichweitenkampagnen geht. Ob in Social Ads, Display-Werbung oder Influencer-Marketing. Über ihn kannst du Kosten vergleichen, Kanäle steuern und Budget effizienter einsetzen

Aber: Er ist kein Allheilmittel. Sobald deine Ziele über Reichweite hinausgehen, musst du auch andere KPIs wie CPC, CTR oder ROAS mit einbeziehen.

Jetzt deinen TKP selbst berechnen: Nutze unseren kostenlosen TKP-Rechner direkt online.

Häufige Fragen zum TKP

Was bedeutet TKP?

TKP steht für Tausender-Kontakt-Preis. Er beschreibt, wie viel du zahlen musst, um 1.000 Personen mit einer Anzeige zu erreichen. Im Englischen spricht man von CPM (Cost per Mille). Er dient als Vergleichswert für Reichweitenkampagnen und hilft dabei, die Effizienz verschiedener Kanäle zu bewerten. Je niedriger der Wert bei gleicher Zielgruppenqualität, desto kosteneffizienter ist die Kampagne.

Wie wird der TKP berechnet?

Die Formel lautet: (Kosten ÷ Impressionen) × 1.000 Beispiel: 200 € Budget und 40.000 Impressionen → TKP = 5 €

Was ist ein guter TKP?

Ein guter tausenderkontaktpreis ist immer kontextabhängig. Er ergibt Sinn, wenn er zu deinem konkreten Kampagnenziel, deiner Zielgruppe und deinem Business Case passt.

Pauschale Benchmarks halte ich persönlich für wenig hilfreich, da sie die enormen Unterschiede zwischen Branchen, Kanälen und Zielmärkten nicht abbilden.

Entscheidend ist nicht der absolute tausenderpreis, sondern das Verhältnis von Kosten zu Relevanz und Wirkung der Impressions.

Wofür wird der TKP verwendet?

Der TKP hilft dabei, die Kosten pro Sichtkontakt zu bewerten. Besonders sinnvoll ist er, wenn es um die Bewertung von Reichweitenkampagnen geht.

Wann ist der TKP nicht sinnvoll?

Wenn es dir um Klicks, Leads oder Verkäufe geht, reicht er nicht aus. Dann brauchst du KPIs wie CPC (Cost per Click) oder ROAS (Return on Ad Spend).

Gibt es einen TKP-Rechner?

Ja! → Hier findest du unseren eigenen TKP rechner.

Was ist der Unterschied zwischen TKP und eTKP?

Der eTKP (effektive Tausender-Kontakt-Preis) beschreibt die tatsächlichen Kosten pro 1.000 Impressionen, die nach der Kampagne berechnet werden. Er berücksichtigt alle tatsächlichen Kosten, also z. B.:

• Mediakosten
• Agenturhonorare
• Plattformgebühren
• ggf. Produktionskosten (wenn mit eingerechnet)

Daher ist er oft eine realistische Vergleichsgröße, um Kampagnen plattformübergreifend oder modellübergreifend zu analysieren.

5. Wie rechne ich TKP aus?
Ganz einfach mit der Formel: (Kosten der Kampagne / Anzahl der Impressions) × 1.000

Beispiel: 500 € Kosten bei 100.000 Impressions – (500 / 100.000) × 1.000 = 5 €

Wofür wird der TKP im Online-Marketing verwendet?

Er kommt zum Einsatz, wenn es darum geht, Reichweite einzukaufen und zu bewerten. Typische Einsatzbereiche sind:

• Printwerbung, Radio- TV Werbung
• Display Ads 
• Social-Media
• Influencer-Marketing
• Programmatic Advertising

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