Roas rechner

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ROAS Rechner – Sofort Return on Ad Spend berechnen

Mit unserem kostenlosen ROAS Rechner kannst du in wenigen Sekunden den Return on Ad Spend (ROAS) deiner Kampagnen berechnen. 

Gib einfach deine Werbekosten und den generierten Umsatz ein. Der ROAS calculator erledigt den Rest.

Ideal für E-Commerce, Agenturen oder Performance Marketer, die schnell und präzise Entscheidungen treffen wollen.

Was ist der ROAS?

ROAS steht für Return on Ad Spend und beschreibt, wie viel Umsatz du pro investiertem Euro in Werbung erzielst. Die Formel ist einfach:

ROAS = Umsatz / Werbekosten

Ein ROAS von 4 bedeutet: Du bekommst 4 € Umsatz für jeden investierten Werbe-Euro.

Doch was ist ein guter ROAS? 

Das hängt stark von deiner Marge und Branche ab. Im E-Commerce gilt oft ein ROAS von 3 bis 5 als gesund. 

Höhere Werte bedeuten mehr Effizienz. Aber auch ein zu hoher ROAS kann auf zu geringe Skalierung hindeuten.

Mehr dazu, wie du den ROAS richtig interpretierst und welche KPI-Werte wirklich zählen erfährst du in unseren vertiefenden Artikeln zur ROAS-Bedeutung und dem großen KPI-Glossar.

Wie gut ist dein ROAS wirklich?

In unserem Artikel findest du Richtwerte, Benchmarks und weitere wichtige Marketing-Kennzahlen im Überblick.

Einfach erklärt: ROAS(Return on Advertising Spend) – Bedeutung & Berechnung

Wenn du noch tiefer in die Welt der Performance-Kennzahlen eintauchen willst, schau dir auch unseren Artikel zur ROAS-Erklärung sowie das umfassende KPI-Glossar an:

KPIs im Online-Marketing: Das große KPI-Glossar mit ROAS, CPC, CTR, TKP & CLV (2025)

Ziel-ROAS berechnen: So findest du dein Break-Even

Um zu beurteilen, ob sich deine Werbekampagnen wirklich lohnen, reicht der reine ROAS-Wert nicht aus. 

Entscheidend ist dein Ziel-ROAS. Also der Return on Ad Spend, den du mindestens erreichen musst, um profitabel zu sein.

Dieser Wert ergibt sich aus deiner Gewinnmarge, den Produktkosten und eventuell weiteren Fixkosten.

Ein wichtiger Richtwert ist der Break-Even-ROAS: Er zeigt dir, ab welchem ROAS du keinen Verlust mehr machst.

Liegt dein tatsächlicher ROAS dauerhaft darunter, verbrennst du Werbebudget. Liegt er darüber, arbeitest du profitabel.

Tipp: Je nach Geschäftsmodell (z. B. Dropshipping vs. Eigenproduktion) variiert der Break-Even stark. Eine realistische Zielsetzung spart bares Geld.

Ziel-ROAS berechnen:

Ziel ROAS = 1 / Gewinnmarge

Beispiel: Bei einer Marge von 25 % → Ziel-ROAS = 1 / 0,25 = 4,0

Break-Even-ROAS:

Das ist der Punkt, ab dem du gerade so keine Verluste machst. Er entspricht exakt dem Ziel-ROAS. Sobald du diesen Wert erreichst, bist du „bei null“. Alles darüber ist Gewinn, alles darunter Verlust.

Merksatz: Je kleiner deine Marge, desto höher muss dein ROAS sein, damit sich deine Werbung lohnt.

ACoS in ROAS umrechnen – Amazon & Dropshipping

Wenn du mit Amazon Ads oder im Dropshipping arbeitest, kennst du wahrscheinlich den Begriff ACoS (Advertising Cost of Sales).

Doch wie hängt dieser mit dem ROAS (Return on Ad Spend) zusammen?

Die Beziehung ist einfach:

ROAS = 1 / ACoS bzw. AcoS = 1 / ROAS

Beispiel: 

Ein ACoS von 0,25 (also 25 %) entspricht einem ROAS von 4,0.

Ein ROAS von 2,0 entspricht einem ACoS von 0,5 (also 50 %).

Warum ist das relevant?

• Auf Amazon wird meist mit ACoS-Zielen gearbeitet. In Shopify- oder Meta-Kampagnen dagegen mit ROAS.
• Für Dropshipper ist der ROAS entscheidend, um die Werbekosten im Verhältnis zur geringen Marge exakt zu kalkulieren.

Hier ist eine einfache Tabelle zur Umrechnung von ACoS in ROAS und umgekehrt:

ACoS (z. B. Amazon)	ROAS (Return on Ad Spend)
10 % (0,10)	10,0
20 % (0,20)	5,0
25 % (0,25)	4,0
33 % (0,33)	3,0
40 % (0,40)	2,5
50 % (0,50)	2,0
66 % (0,66)	1,5
75 % (0,75)	1,33
100 % (1,00)	1,0

Merke: Ein niedriger ACoS bedeutet einen hohen ROAS und damit eine profitablere Kampagne.

Je nach Marge und Geschäftsmodell kann ein akzeptabler ACoS jedoch variieren.

Was ist ein guter ROAS? Benchmarks & Kontext

Ob ein ROAS gut oder schlecht ist, hängt stark vom Geschäftsmodell, der Marge und der Zielsetzung ab. 

Für E-Commerce-Unternehmen mit hohen Produktmargen kann bereits ein ROAS von 2,5–3 profitabel sein. 

Während bei Dropshipping oder niedrigmargigen Produkten ROAS-Werte über 4 oder 5 erforderlich sind, um rentabel zu wirtschaften.

Auch die Funnel-Stufe spielt eine Rolle:

• In der Awareness-Phase (z. B. Video Views, Reichweite) sind niedrige ROAS-Werte üblich.
• In der Conversion-Phase (z. B. Retargeting-Kampagnen) sind deutlich höhere ROAS-Werte möglich und zu erwarten.

ROAS vs. ROI: Wo liegt der Unterschied?

Obwohl ROAS und ROI beide den finanziellen Erfolg messen, verfolgen sie unterschiedliche Ansätze:

Kennzahl	Formel	Fokus	Aussage
ROAS (Return on Ad Spend)	Umsatz ÷ Werbekosten	Werbekampagnen	Wie viel Umsatz erzielt 1 € Werbebudget?
ROI (Return on Investment)	(Gewinn – Investition) ÷ Investition	Gesamtrentabilität	Wie profitabel ist ein gesamtes Investment – inkl. aller Kosten?

Beispiel:

Wenn du 1.000 € in Werbung investierst und 4.000 € Umsatz machst, liegt dein ROAS bei 4,0.

Ziehst du jedoch zusätzlich 2.000 € Produkt- und Logistikkosten ab, beträgt dein Gewinn nur 1.000 €.

Der ROI liegt bei 0,33 bzw. 33 %.

Fazit: ROAS berechnen – Kampagnen besser steuern

Der ROAS ist einfach zu berechnen, aber entscheidend für die Steuerung deiner Werbekampagnen.

Er zeigt dir schwarz auf weiß, wie effizient dein Werbebudget eingesetzt ist.

Doch seine Aussagekraft hängt vom Kontext ab: Marge, Funnel-Stufe und Geschäftsmodell müssen mitgedacht werden.

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